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晚上
点多，言牧心他们忙完一天的工作回到住所，吴磊一进门就躺在沙发上不想动，想起这几天拎包经历感叹到“心哥，这几天走的路比我过去一年走的还要多，我现在觉得腿走得都快麻木了，没想到拎包这么累，感觉业主永远都接待不完，天天样板房～展示大厅两点一线，这条路闭着眼睛都不会走错！”
“明天开始估计就会轻松多了，第一波刚需的客流这几天都接待得差不多了！”言牧心也觉得这几天的工作量已经接近他的极限，但一想到这几天存在手机里那些高质量客户信息，觉得付出的精力太值得了，虽然这些客户现在还没敲定，但他有信心，等客户
因收楼第一天的客流量完全超过彭祖光的预期，如果只靠现有的几个枪手会白白丢失很多客户，彭祖光立马调整策略，临时在外面找了几个人用来顶替言牧心的岗位，让言牧心接待老黄他们挑剩的客户。
言牧心喜欢帮客户做分析，大多客户听完他的分析都十分认可他所提的观点，发现之前自己很多想法的确考虑得不够全面！
但言牧心这做法对于拎包而言却是大忌！因为他令客户产生了不必要的想法，大多数客户都说需要回去再考虑一下！
彭祖光发现这样下去可不行，如果是做高端客户，他十分同意言牧心凡事都站在客户位置去帮客户考虑，经常提前把一些业主没发现的问题提前找出并提供解决方案，让客户去做考虑，客户对于言牧心的接受程度十分高，但这种谈单方式对于拎包而言是不对的。
拎包要的是如何用最少的时间签最多的单！
所以彭祖光立马把言牧心拉到一边把他发现的问题跟言牧心指出，言牧心听完后也接受了他的意见，对于那些明显没什么消费力的客户简单介绍后立马逼单，但如果客户是有消费能力的，他还是喜欢跟客户慢慢去谈，越有消费力的客户他越有耐心去帮客户分析，有几位业主原本只是考虑随便搞一搞的客户，听完言牧心的分析后，当场决定全屋砸掉重新装修！彭祖光看着好好的拎包变重装，他都傻眼了！
虽然客户重装他能赚得更多，但花的时间和精力是对等的，他目标是做拎包而不是整装，但谈下来的单也不可能不接啊！
好在这种客户属于极少数，不让他都想把这大神踢出团队了，这小子太能搞事了！
言牧心知道他做法有点惹毛了彭祖光，所以后面碰到有重装打算的客户他都是先加联系方式，跟客户说清楚团队实力有限，重装的单他后续介绍其他熟悉的装修公司跟客户对接，客户如果有熟悉的朋友做装修的他也愿意帮忙出谋划策一番！
彭祖光见言牧心是那种属于耐心谈到型的，后续如碰到难搞得客户都推给他来跟，言牧心也十分乐意这种安排，因为越是难搞的客户代表他越有消费力！有消费力的客户才能推高利润产品，这跟他未来的目标十分吻合！因为有消费力的客户才会容易产生第二、三次销售机会！
彭祖光觉得对于言牧心这个离经叛道令他又爱又恨的刺头，吴磊的表现那就顺眼多了，吴磊这小子真的太适合做拎包了！他对于客户的心理活动摸的清清楚楚，十分懂得如何利用环境来逼客户做决定！
比如一些业主只是考虑买一部分家电，其他的先不考虑，他往往前头答应客户好好的，转头写单时偷偷把客户还在考虑的产品也写上，等客户结账时发现他多开了许多未敲定项目，客户刚要发飙吴磊就大声说“现在还有人住新房用旧家电？我以为你同意全部更换！”
因为吴磊说话的声音够大，把周围人的目光都吸引过来，这时大多客户碍于面子都认可了他的做法，心想周围以后都是邻居，百来万的房子都买了，没必要为了省点钱把脸给丢了，让邻居还以为我买不起呢！
最终为期一个月的拎包团购活动结束后，彭祖光组了个饭局庆祝。
“首先感谢大家这一个月来的努力，刚刚财务那边把这个月的签单金额统计出来了，因为这个盘爆火，最终业绩超出我的预期，成绩公布前我决定从我的分成里面拿
万出来分给前线的人员，奖励大家的付出！
现在公布成绩如下：
老黄，签单数量：
单合计金额：
元！
