第9章 汇丰沈弼 (第1/2页)

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因为哈里事先给汇丰银行的大班摩尔斯打了招呼，而且他也是难得的华人大客户，所以这天高辉刚刚来到汇丰银行就有一名专门的客户经理负责接待，只见这位年约二十多岁、很是干练的客户经理主动自我介绍道：“高先生您好，我是汇丰银行信贷管理部的客户经理沈弼……”

听到“沈弼”这两个字，高辉不由得陡然一惊，甚至连他下面的话都已经没心思听了，因为这位沈弼先生绝对算是他穿越以来遇到的第一位后世名人！

如果换做其他人，可能不知道沈弼是谁，但前世作为一名会计，高辉怎么会不知道这位后世知名的汇丰大班？甚至可以说汇丰就是在他的任上才发展到巅峰，当时香江市民买汇丰股票都是当储蓄的，因为深信汇丰的价值会不断升高！更有“圣诞钟、买汇丰”的流行语。

就在高辉胡思乱想的时候，沈弼则有些紧张的向他问道：“高先生，您怎么了？”

高辉这才反应过来，摆摆手道：“啊、没什么、没什么，沈经理，麻烦你审核一下这些合同！”说着，高辉将手中的一沓与军营签订的采购合同递了过去。

因为合同极为正规，而且之前有哈里这个军需官打招呼，所以审核合同并没有花多少时间，大部分时间都是两人在闲聊，毕竟对于这种大客户，如果对方不着急的情况下，你两分钟就给人打发走了，那简直就是在得罪人了！

闲聊的时候，沈弼忽然问道：“高先生，我很好奇，为什么明明我们汇丰的贷款利息最低、存款利息最高，而且要比那些银号或者东亚、恒生小银行规模大得多也正规的多，但中国人却都不来我们这里贷款或者存款呢？”（沈弼是英国人，

年之前一直都生活在英国。）

虽然有着哈里的介绍，但出于谨慎原则在来之前高辉还是对汇丰调查了一番，并且也发现了一些问题，此刻鉴于要与沈弼搞好关系，尽管他现在只是一个小小的客户经理，于是高辉轻咳了一下，然后缓缓答道：“首先是中国人对于汇丰这样的外资银行缺乏信任度，还是更加信任国人甚至乡人开设的银号或者小银行！”这点高辉在与一众南货行老板谈生意的时候就已经发现了，他们连上海人都排斥、就更别说你们这些鬼佬了！

随后高辉继续说道：“不过这只是一个很次要的原因，最主要的原因还是你们汇丰对于中国人的态度不好。比如一个普通人，即便他想把钱存进汇丰，事实上也是很难做到的，因为按照你们汇丰的规定，无论是办理个人账户还是公司账户，都需要有银行原有客户进行介绍才行，你说说一个普通人他上哪去认识这样的有力人士呢？甚至即便是我，也都是在哈里先生的介绍下，你们才受理的！

另外你们的柜员和大厅里的工作人员，对待中国人都是一副高高在上的态度，您想想这样的态度，怎么可能会有人愿意来呢？要知道你们汇丰是一家银行、又不是英国人俱乐部，这么搞等于是将中国人往外撵！这样即便你的贷款利息再低、存款利息再高，也不会有中国人上门的！”

听了高辉的话，哈里想了一会儿，然后点点头附和道：“恩，高先生您说的非常有道理，这些问题之前我也看到过，但并没有往深处去想。

没错，银行只是一个盈利机构，那么就不该有国籍或者肤色之分，只要信用良好、符合条件就应该一直对待，其实我们汇丰一直都非常希望能够与像高先生这样的精英人士进行合作，因为根据我们调查香江的民间资本力量非常雄厚，如果能够吸收进来，那么我们香江汇丰会得到一个快速发展，这件事我会立刻向摩尔斯先生进行汇报，并争取尽快进行改进！”