第29章 老问题新斗争 (第1/2页)
曾鄫提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。
周一例会，何正伟、张广奇和洪国华例行发言后，按例各销售开始发言。一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。
“我这段时间跑了不少客户，有裕
，利
，南
等十余家，他们对
的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣，我也跟他们的工程师沟通过，很有机会用到
的器件。我想问下，我们是不是也可以推
的产品？”
他的话刚落音，胡志山也附和道：“是啊，我也有两三个客户对
产品感兴趣。”
“当然可以推
的产品。”何正伟答道，“公司不是一直鼓励大家推
的产品吗？”
程东耀努力地咽了一口口水，壮起胆子，继续说道：“能推
的产品，那就好。还有就是
手里有不少
的客户，他一个人精力有限，能不能分出来给大家一起跑？”
何正伟眉头一皱，往座椅上一靠，目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽，坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之，眼睛里可以看得出歉意。
刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平，连王仲良都不如啊。
产品一直是开放的，所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析
产品，找出目标市场和客户，加上有顺达厂做例子，大家像无头苍蝇跑了一圈后，发现没有什么效果，于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的
产品。
自己接受
产品任务之后，把目标市场和客户都分析出来了，也搞定了顺达厂，开发出一大票的客户，源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了，想伸手抢果实了。哼，真当老子是新手啊？
对于洪国华的歉意，刘益之是不屑一顾。
洪国华现在是销售总监，站在他的立场上，为了整个团队的团结，以及对手下的销售负责，牺牲一下不是一个团队的刘益之，似乎说得过去。可问题是，你这样做就是在鼓励属下不劳而获！要是按照这个思路，以后谁还愿意花心思去分析产品和市场，等别人开发出来去抢就好了。这样带团队，能带出什么样的团队来呢？
何正伟转头问张广奇：“
，刚才提出的分配
客户的事情，你怎么看？”
张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过，平淡地说了句，“现在
产品在华南地区的销售，
最有发言权，就连原厂的山田先生，也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”
何正伟笑着说道：“对，
，你最有发言权，说说你的意见。”
“老板，这一个多月，我跟山田先生和
沟通过多次，在以前那份计划的基础上，整理出了一份
产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告，上周四就发给你。”
