五十二. 买车的费用是不能写在商业计划书里的 (第1/2页)
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蒋理也在寻找投资人的路上全速前进。
万的政府资助其实是很扛不住花的。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也就不会将现在
人左右的规模往下减，最好是
个人左右的规模，看上去就满象回事了。
蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。
只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。
“哎，李总，你看我们的网上支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。
“还行。”对面的李总回答得倒干脆。
“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们
计划的收费方式给我们打过来些费用？”
“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。
蒋理又打了几家企业，得到的答复基本上是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？就是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。
网上支付领域竞争得实在是太厉害了。
蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始就收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。
蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。
还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，就不愁没有客户了。
客户的问题也是柳上青发愁的。她这一转型，可是连个样品都没搞出来，就来忽悠投资人了。
先得把样品搞出来。“网络上的测速器/电子眼”。曾子建说他已经开始着手考虑了。其实柳上青知道得一清二楚，如果不把样品搞出来，投资人是半分钱都不会往这上面砸的。
就看这个杰克是不是天使投资人了。这个难度有点大。天使啊，说明这种投资人那是雪中送炭型的。可雪中送炭的人这世上又能有几个，大部分投资人是锦上添花型的。即便在美国，天使投资人一般也以家庭成员为主。也就是你的亲戚投资你的项目，当然也是要有股份方面的协议的了。
商业计划书是柳上青自己做。在美国，她便照着《如何写商业计划书》写过一版电视项目方面的，现在还是她自己动手。自己动手有自己动手的弱点，那就是做不好商业预测。自己给自己写的时候，总是容易预测的数字太离谱，而自己却还不自知。
柳上青还是请了个人帮忙写商业计划书。这个人是创业基地自己的投资部的赵经理。柳上青送了这个人一个新出的手机，
多元。他是从美国留学回来的。要说他也是很懂行。他是华园子弟，既懂得华园的需求，又懂得留学生的需求。商业计划书基本上是在他的提纲下写成的，但写商业计划书还是柳上青自己动的手，只是每一版都拿给他看看，他也很在行地提出了不少建议。
