第321章 第1步 (第1/2页)
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纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部，经理办公室
江叶林这么掰着指头替老伍德算账，老伍德闻言却一咧嘴调侃道，“
个投资百万美元的大客户，好啊，这个任务交给你，也不需要
个，姜戈，每个季度你只要能发展一名肯投百万资金来开设美林账户的客户就行，怎么样？！共同基金中收益率差不多最高的一类，年化收益也就
%，我们部门今天业绩指标是利润
万，最乐观也要有
个亿美金的成交量，这还是按
%的佣金算的，你先得能替客户挣到
万，作为经纪人的证券公司才能挣到那
万……”
老伍德这么说听上去确实有道理，江叶林却总觉得哪里不对，想了想后摇着头道，“我说头，账不是这么算的，如果我们客户的资金总额是
万，就算共同基金
%的年化收益作为保底承诺，我们只要为这些大客户提供
%的年收益，也就是
万美金的纯收益，就能留住这些客户，这样，我们要完成净利润指标就是
万美金，当然，有点难度，
万的本金要获取
万的纯利润，那得是
%的年化收益率了……
万的本金确实有点不够！”
“当然不够，年化收益
%那得天上掉馅饼才行，不过你知道券商可以给客户开设的信用账户融资对吧，如果以最常见的
：
的杠杆融资，其实
万资金是可以当
万来投资的，只是风险也相当的大，一旦亏损同比放大，亏损到
%的话等于是强制清仓，那就等于你现在的客户数量，！说不定还会被客户起诉！”
“头，我说，我研究了一下巴菲特的合伙基金，
年的收益率是
%，
年更是惊人的
.
%，
年最差，不过也有
.
%……”江叶林举出了巴菲特合伙基金的例子，老伍德却依然摇着头道，“大象能赚的利润，小山羊就赚不到，巴菲特合伙基金的规模现在是
亿美金，而且由于品牌和口碑的边际效用，光靠每年新募集加入的资金他就能做老大的投资和生意了，和巴菲特之间完全没有可比性！如果业绩上不去，很可能在第一年就被公司裁掉了！”
“事在人为啊，我说头，反正目标是
万美金的纯利润，不试试怎么知道？要不然，我负责中高端客户，大众客户交给马布里和菲尼斯，两条腿走路这总可以吧？”江叶林没想到老伍德居然如此悲观，只能退而求其次，把整个绑到自己这部狂野战车上的计划先往后放。：／／／
“光说不练管什么用？何况证券业的行规是谁发展的客户业绩和管理都归谁，我总不能把菲尼斯和马布里发展的中高端客户都扒拉给你吧？何况你连任何拿得出手的业绩都还没有，就是我答应马布里和菲尼斯他们同意，人家客户还未必肯接受呢！”老伍德这话说的一点没错，客户就是销售员的生命线和立身之本，把自己辛苦培育发展的大客户拱手想让，这可不是那么容易做到的！
