第9节“安乐窝”计划宣传整合案（上） (第2/2页)

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在现代宣传中，公关活动与媒体宣传各有所长，前者涉及面小，但是现场感强，对消费者的冲击力较大，后者覆盖面广，但现场感稍差，不过对于消费者来说，适量的媒体广告容易使他们产生信任感。

在现实的世界里，消费者极少单单因为一个媒体宣传或者一个公关活动而采取购买行为，特别是‘安乐窝’计划这样动辄数十万的购买量尤其如此。他们往往是在收集了各方面的资料以及收到多角度影响的情况下，才会做出购买的行为。

当今的广告人‘言必称整合传播’，但是真正要做到却是难上加难。真正的整合转播，说的不止是媒体宣传之间的互相配合，还有与公关活动的有机结合。

一般的产品型企业，它做广告宣传的时候，很多时候要考虑它的铺货速度，销售渠道的配合，分销商的响应等因素。可以说，在这么多其他因素的制约下，要想真正将时间性同样强烈的公关活动和媒体宣传有机结合是一件难于上青天的事。

因为，计划的制订者无法预知未来的市场会发生什么，它的市场通路又会作何反应。这样的话，公关活动与媒体宣传在时间上的脱节几乎是不可避免的。既然是这样的话，那么占大多数企业的产品型企业要做真正的‘整合传播’，无疑是纸上谈兵。

但是，‘安乐窝’计划是个特例，我们拥有的是终端企业，它在广告宣传的时候，比产品型企业企业有一个巨大的优势。那就是，它对宣传的时间把握要比其他企业要准确得多。因为它不存在市场通路上的问题。这样一来，‘安乐窝’计划可以做到媒体宣传与公关活动在时间上的完全衔接，针对这一点，我们在公关活动与媒体宣传的有机宣传方面做了大量的工作。以便使媒体宣传与公关活动所产生的影响产生‘共振’，以产生最大化的宣传效果。

四、大型主动公关与节假日常规公关有机结合。

在整个公关活动的制作过程中，我们对于怎样将大型主动式公关与节假日公关进行最有效的结合，以使我们的公关活动的影响力达到最高效率进行了深入的研究。

在我们的公关活动中，采取的是大型的广告为主，节假日广告为辅的思路。每一个的大型广告都会有一系列的节假日公关进行配合，而每一个节假日公关都是在大型主动公关的覆盖之下，使我们的每一个公关活动的针对性与作用都大大加强。

五、撇开传统的促销式公关的圈子，重视形象公关。

在传统的商场的公关活动中，带给人们印象最深的是一个个的商场促销。在许多商场的策划人员的心目中，公关甚至是与促销是等义词。但是这显然是落后而不科学的想法。

现代公关应该具有系列性，延续性的特点。现代公关所负担的责任绝不仅仅是给企业带来少许现实销售额上的增长，它应该给企业带来整体的形象上的提升。在我们的公关策略中，我们尽量避免了一个个单体促销广告的老套路，而更多的将注意力更多的放在了如何通过有序，有机的公关活动来对整个项目和梦想工业带来持久、稳定的效益。”

吴世道再次带头鼓掌，全场再次响起热烈掌声。

这次的掌声和上次不同，这是一次真心诚意的掌声，就连楚梦蓝都为台上钟淼的镇定自若，口若悬河二情不自禁地鼓起掌来，她简直就要认不出台上的那个人就是当年那个只知道好勇斗狠的钟淼了。

看到这一切，钟淼自信更足，他笑了笑，继续讲道：“整个推广计划的时间定在二零一零年元旦至二零一零年八月一号。我们将整个推广期，分割为三个阶段。第一个阶段是市场铺垫期，时间是二零一零年元旦——二零一零年三月三十一日。”

“我们现在所拥有的家装，&#

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;家电，家具三大集团并不是自然形成，而是由我们梦想工业购并的数十家企业联合组成。这样以来，在财务，人事，售后服务系统的沟通与合并都需要一段比较长的时间。这种种的准备，我们预计最快也需要三个月左右的时间。

在这三个月的时间里，梦想工业最重要的事情是处理好内部的问题，为计划的全面铺开打下坚实的基础。

这一阶段的广告宣传还不是对‘安乐窝’计划进行过于直接的广告行为，而是通过一系列前后继承的媒体上的看似捕风捉影的炒作，给人一种扑朔迷离，似是而非的感觉。勾起消费者对该项目的好奇心。然后再慢慢的将扑朔迷离，捕风捉影变成铁板钉钉的事实。为等到接下来的‘安乐窝’项目推广作铺垫。而在这一阶段，软文将当之无愧的成为主角，承担起引起消费者对‘安乐窝’项目的强烈兴趣的主要责任。”

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