第19章 渠道代理商 (第1/2页)
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第二天一大早，三个人从酒店出发来到了武定思源学校，见过李校长之后，会涛将自己刚刚在学校文印室打印好的报价和方案递上去，江海泽站在一边，跟校长讲自己写的方案和报价，校长认真的看着方案，看到江海泽写的这些学校教学中面临的实际问题，顿时停了下来：“这些，都是老师们说的？”
江海泽点了点头：“校长，其实，老师们现在教学挺辛苦的，也想着自己突破自己，由内而外的去改变教学和课堂，但现在也的的确确但存在着很多问题，让老师们也很苦恼。”
校长点了点头。继续看方案：“所以，必须通过智慧课堂，来解决老师们现在遇到的一些问题。”会涛在一旁随声附和着，几个人关于报价和方案又交流了一会，校长看了看会涛：“我现在倒是有个担心，怕对学生收费这个问题比较麻烦，我们这个地方，家长们爱去教育局，纪委告状，但凡涉及到对学生收费，一些爱凑热闹的家长，就会觉得这是乱收费，会觉得学校和厂家之间有利益往来，以为学校收了你们的好处费，到了纪委一告状，纪委必须得调查并给出答复，虽然我们之间没有什么事，但是上面查起来，会令学校很麻烦的。”
“这个您不用担心，我们会配合学校一起开家长会的，会把这个事情讲清楚，跟学校一起做好家长的工作。”会涛连忙说到。旁边的江海泽也连忙打消校长的顾虑：“我们去年的时候，已经成功的帮助几个学校开了家长会，家长的付费同意率都在百分之九十以上，我们已经有了一套完善的家长会工具包了，比如班主任的
，校长的
，致家长的一封信等等，到时候，我会再次过来，和学校一起开家长会的。”
校长点了点头，将方案和报价放到办公桌上，扭身看着江海泽等人：“我会把这个方案尽快的给局长汇报，局长如果同意要做的话，我再约局长的时间，到时候你们过来，咱们再一起给局长做汇报。”
会涛眉开眼笑：“好的，李校，好的，那就这样，李校，我们不打扰您了，看您也挺忙的，我们就先走了。”说着会涛招呼着江海泽朱老师往门外走，江海泽背起自己的书包，跟校长道别。
校长起身，将几个人送出门外，几个人走到楼下，会涛发动车子，长长的舒了口气：“总算是有点眉目了。”朱老师坐在副驾驶：“这才哪到哪啊，只是万里长征的第一步，还得给局长汇报，局长同意了，还得给县长汇报，路还长着呢！”
会涛缓缓的将车子开出学校：“走，咱们下一站，昆明，出发！”门卫见有车子使出来，打开了大门口的自动收缩门，会涛冲着门卫摆了摆手：“谢谢啊，再见！”
透过车窗，江海泽扭头看了看武定思源学校的大门，他忽然觉得自己忘记了一件很重要的事情，他还没有跟青老师道别，但看到车子已经驶向了马路，自己心里想，下次吧，这个学校，自己肯定还会再来的。他还想再跟青老师聊聊，他觉得青老师的声音，才是中国贫困地区教育现状，最真实的声音。
会涛开着车，朝着昆明的方向驶去，他已经跟昆明当地一家很有实力的渠道代理商约定好，自己带着专业的售前经理，去跟他谈一谈公司的产品，看看以后是否能够有所合作。
对于未来教育等厂商来说，想要短频快的售卖自己的产品，尤其是这种做对公业务的项目，必须要依靠当地强大的渠道代理商来做。每个地方都有几个本地的渠道商，他们盘根在当地多年，跟当地的各级政府，各事业单位，都有很好的商务关系和业务往来，他们有着强大背景关系，熟知业务操作和项目运作模式，十分了解本地的财政预算和项目商机，而当地的各项对公业务开支，又往往很依赖当地的渠道商，各种错综复杂的社会及利益关系，让各个厂家不得不依托他们来快速做项目完成业绩，这种当地势能很强的渠道商，在业内被成为地头蛇。
