第634章 吃惯了肉，谁会愿意吃糠？ (第2/2页)

洞中狐提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。

再次陷入沉默，屋里只剩下钟表指针转动发出的轻微啪嗒声。

过了好大一会儿，苏峥像是想到了办法，换上笑容看向齐国生，“我给你出个注意，你试试能不能行得通。”

“你说。”齐国生前倾身体靠近苏峥。

秦暮烟侧头打量着苏峥，好奇他能想出什么办法。

“马上要到年底销货旺季了，以往这个时候，商场是不是要加大库存储备量？”

齐国生想都没想直接点头，“确实。”

“你跟所有供货厂家联系，告诉他们羊城即将建自选商场的消息，尽量说得夸张一些。然后告诉他们，从一月份开始采用新的结算货款方式，所有供货厂家的货款改为压三个月以此类推结算。”

“三个月？”

听完苏峥的主意，齐国生顿时瞪大眼睛，随后摇头苦笑道：“一个月结算一次倒是有希望，三个月太长了……怕是没人会同意。”

“漫天要价坐地还钱懂不懂？”

苏峥没好气地回了一句，“那么多供货厂家，距离商场有近有远。距离近的暂且不说，距离远的货物运输不需要时间吗？卖货不需要时间吗？”

“做生意的人有几个不喜欢讨价还价的？你跟他们说一个月结算一次，供货厂家会不会跟你说最多半个月？”

齐国生这才反应过来，面露尴尬。

“跟供货厂家沟通时态度要强硬一些，尽量让他们有危机感，危机感懂么？那么多同类生产企业，咱们不是一定要从他们手中采购商品。”

“三家商场统一采购，让他们自己去想有多大的销货能力，一家企业不愿意，咱们瞬间就能找出三家吃不饱的厂家的谈合作。”

这种方法有些类似于电器商场跟供货厂家的合作模式，同样是利于自身销量优势，威逼带利诱迫使厂家做出选择。

不同的是，电器商场是跟供货厂家谈供货价格，百货商场是想要延长结账周期。

“这样是不是有点太……”

一直没插话的秦暮烟忽然开口，根本不掩饰眼神里的嫌弃，有心说苏峥这个主意不要脸，碍于齐国生在旁，话到嘴边又改了用词。

“太霸道了，这样很容易惹众怒，万一人家都不同意，到时候麻烦的就是自己。”

苏峥满不在乎地笑了笑，转头对齐国生问道：“老齐，&#

;&#

;．&#

;ｕ&#

;ａ

&#

;

．你觉得呢？”

齐国生深呼吸两次，快速思考之后点头，“我觉得可以试试。”

感觉到秦暮烟投来的质疑目光，齐国生赶紧解释道：“相较于赚不到钱，晚几天赚钱更容易让人接受。”

“就是这个理儿！”

苏峥欣慰发笑，“咱又不是赖账不给，不就是晚一些时间么，一旦过了三个月，往后每个月都能结算货款，只要脑子不笨的人，应该知道如何选择，就看你怎么跟他们沟通了。”

“我好好捋捋思路，这两天就跟供货厂家联系。”

齐国生换上轻松笑容，如果能成，三个月的货款足以支撑自选商场开工了。

“我觉得你们有些想当然。”

秦暮烟总觉得苏峥有些过分自信，“肯定会有人拒绝这种无理要求的。”

“是不是想当然，等联系过后就知道了！我相信吃惯了肉的人，绝对不会喜欢吃糠。”苏峥没跟秦暮烟争论，自信满满地笑着。