第14章 仓市客串 (第2/2页)
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周长法，算周长除幅宽。估算法，使用壁纸
平的房子大概
卷，加减房子面积
平方加减
卷。
墙布估算，户型面积乘以
.
-
.
倍。
然后分了四组，带着学员一起算了一下展厅的四个房间。实操才是最好的老师。
讲完量尺，下午开始讲销售。内容细化了，开场当然也不一样。
开场我便问：你们觉得什么事销售？
答案五花八门，但都有道理。
有说销售就是卖东西，&#
;.
ｕ.有说销售就是卖自己。有说销售就是交朋友。
我拿出提前准备好的马克笔，在小黑板上写了销售两个字。
销，金字旁，大家的最终目的都是成交赚钱。右边的肖，拆成“小”和“月”。
“小”就是细节，要把每一步细节做好。
“月”就是时间观念，要有节奏的去做销售。
售，拆成“佳”和“口”。
“佳”就是好的不一样的点。
“口”就是沟通能力。
通过你的沟通能力告诉客户好的点在哪里。
中国文字，博大精深。这么一顿凡尔赛下来。逼格又拉满了。
后面的培训就顺了，有过羊城的经验，带着学员轻松愉快的度过了下午和晚上。
第三天，也是最后一天。计划白天演练之前的内容。晚上考试。
演练的过程，是分三个小组进行。分为出题组，接待组，和客户组。三组轮流，一共演练
轮。
出题组负责提供业主户型特点，常驻人口，风格色彩，个性需求等。然后去计算接待组接待过程中前后一共使用了多少次的技巧。
接待组负责接待，并合理的尽可能多的使用培训中学到的技巧。
客户组需要把出题组给的题目内容很好的表演出来。
就这样，一轮一轮的演练。大家欢声笑语，收获不断。
最后是考试。把自己连夜出的考试题打印了三十几份。考完以后，交叉批改。
最后的考试成绩说明，你店长还是你店长。优秀的人一直都优秀。
