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甘城结束,加上苗大区帮忙造势。一下子公司人设就立起来了。(后来我才知道康大区和苗大区是好朋友。)

在一个公司,树立一个好的人设非常重要。说白了,就是领导的第一印象。如果第一印象差,那么你在这个公司,只要这个领导在,你一辈子都不会有晋升机会。

反之,如果你第一印象好,后面相对来说就很顺。

第三场结束,计划着回羊城休整一下。临时接到一个通知,然后让我去江南省镇市培训。因为人手不够,老的培训师被续点了,延长了几天。

官大一级压死人。只好重新收拾行李去了江南省。

到了镇市以后,老板姓华,一脸精明能干。沟通后发现,是个骨灰级的代理商。是这个壁纸线才起步的时候就开始做了。

老板撤了老店,在当地橱柜衣柜楼上开辟了一间小区域做壁纸生意。

楼下装好了,楼上装了一半。店面三个员工,要求我做一下培训。

这时候已经过了点将实习期,开始点将计费了。按照市场级别和点将制度,我在镇市一天能收

元。

这对于我来说已经非常满意了,所以也格外尽心尽力。

我先了解员工情况,针对性的沟通,发现她们各自的长处。然后根据她们目前的知识储备和技能水平制定一对一辅导。

开头三天,大家收获都很大。

第四天,老板说尝试着约客户过来签单。

于是开始教她们打电话的技巧。

第一:电话邀约的目的是什么?

寻求和客户见面的机会,而不是直接成交。

第二:山不过来,我就过去。

主动出击,店面不是唯一的战场。

第三:客户不是拒绝优惠,而是讨厌这种电话骚扰的方式。

合理包装美化自己,让客户愿意听你把话说完。

第四:客户对于价格一般没有概念,要学会强调价值。

不要和客户说具体多少钱,要告诉客户能省多少钱。

于是接下来五天惊喜的一幕开始了。

小姑娘,说话又好听,一上来就说:张总吗?听您小区的业主说您房子正在装修是吗?

我们品牌正在做活动,比您平时过来买便宜好多钱呢。

一顿技巧话术施展开来。一下子客户数量就多了。

天,签了

多个大单子。

第九天了,老板很高兴。要和我多续签几天。我婉言拒绝了,第一是太累了,第二是没啥东西教了。

老板爽快的给我十天点将单上签了个字。九千块钱到手,内心也很开心。

第九天晚上,还在和老板吃饭。培训部主管自己捅的篓子,炸了锅。华北区域唐市下面的一个商场要做活动。要求培训师过去。那天他喝多酒答应了。

结果马上开始了。人安排完了。想着我在镇市待了九天,加上我是新人。于是一个电话就打过来了。

我不得不临时终止这边的事情,和镇市老板疯狂道歉的去了唐市。

唐市的一个海边的小地方,转了一天的车才到。

老板姓于,老板娘感觉是管事的。

点了两天时间,三个要求。

第一:店面流程梳理。

第二:活动落地签单。

第三:店面积极性调动。

说实话,点将一般都是三天起,他这么多要求,还只给两天钱,真的想撂挑子走人。

奈何没法拒绝,强颜欢笑的和他们吃完饭回了酒店。

第二天一早,开晨会摸底。

了解一下团队配置和目前手头有的资源信息。

四个人,老板娘在旁边晃。我很讨厌这种游离于团队之外的管理者。

四个人加起来,三个客户。这个活动明天无法落地的。

于是乎布置要求,要求每个人疯狂打电话。分配了每人

业主个电话,要求每人至少筛选添加

个微信好友。

一天忙碌到傍晚,我利用微信红包功能,把聚集起来的业主进行店面礼品抽奖和邀约第二天进店。

老板娘在远处对我指指点点。意思是我玩了一下午手机,要举报我。

我很无语,这种模式当时确实没有更好的办法。

次日,活动落地说傍晚五点。六点钟开始才陆陆续续进来客户。

前前后后带宣讲带落地,签了

单。

老板娘一脸不相信的样子。似乎没想到本来这么多客户。能够签单成功。

最后带我去吃了顿小吃,说犒劳一下我。

关于我微信活动发的几百块钱红包的事情只字不提了。

第二天一早,收拾行李,赶紧撤了。

老板格局决定店面高度。

老师名气决定点将场数。

完美解决主管的问题,那边对我的看法自然也好了很多,当然,自己绝对是不能邀功的,都是领导带的好。

有了几场活动打底,尤其是啃了几块硬骨头以后。一切也就稍微顺了起来。

不过面对的,就是自己将会一直在路上。不是在出差,就是在出差的路上。

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