第7章 大家居之旅 (第2/2页)
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平的房子大概
卷，加减房子面积
平方加减
卷。
墙布估算，户型面积乘以
.
-
.
倍。
然后分了四组，带着学员一起算了一下展厅的四个房间。实操才是最好的老师。
讲完量尺，下午开始讲销售。内容细化了，开场当然也不一样。
开场我便问：你们觉得什么事销售？
答案五花八门，但都有道理。
有说销售就是卖东西，有说销售就是卖自己。有说销售就是交朋友。
我拿出提前准备好的马克笔，在小黑板上写了销售两个字。
销，金字旁，大家的最终目的都是成交赚钱。右边的肖，拆成“小”和“月”。
“小”就是细节，要把每一步细节做好。
“月”就是时间观念，要有节奏的去做销售。
售，拆成“佳”和“口”。
“佳”就是好的不一样的点。
“口”就是沟通能力。
通过你的沟通能力告诉客户好的点在哪里。
中国文字，博大精深。这么一顿凡尔赛下来。逼格又拉满了。
后面的培训就顺了，有过羊城的经验，带着学员轻松愉快的度过了下午和晚上。
第三天，也是最后一天。计划白天演练之前的内容。晚上考试。
演练的过程，是分三个小组进行。分为出题组，接待组，和客户组。三组轮流，一共演练
轮。
出题组负责提供业主户型特点，常驻人口，风格色彩，个性需求等。然后去计算接待组接待过程中前后一共使用了多少次的技巧。
接待组负责接待，并合理的尽可能多的使用培训中学到的技巧。
客户组需要把出题组给的题目内容很好的表演出来。
就这样，一轮一轮的演练。大家欢声笑语，收获不断。
最后是考试。把自己连夜出的考试题打印了三十几份。考完以后，交叉批改。
最后的考试成绩说明，你店长还是你店长。优秀的人一直都优秀。
忙完仓市，又辗转回去昆镇帮忙。两地打车过去
元钱。为了提高效率，这点也就无所谓了。
昆山的活动进行很顺利。老板不知道在哪里又搞了一批号码，洗完一次后，当月签单已经
多单啦。组长的目标是
单，要超额完成任务！大家依旧情绪高涨。
马上活动落地，很多客户纠结到最后的，签单的成功率会比较高。
礼品已经拉了过来，密密麻麻的堆满了整个商场中厅。金蛋摆的一排接一排。
个小组也准备到位。
迎宾组，负责全商场几个入口的指引。并负责引导秩序停车。
签到组，负责客户签到，同时通过发放不同颜色的标识，区分新老客户。
签单组，根据颜色标识，锁定未签单客户，做最后的一波冲刺。
金蛋组，维持客户砸金蛋的秩序和负责对应的奖品发放。
保洁组，维持现场卫生情况和相关饰品摆件的位置归位。
爆破组，负责现场最后一轮上台爆破。
外加一个指挥组，负责现场一切的调度。
一大早，大家召集所有的相关的一百多号人，开了个动员会。再次强调各自的工作。
陆陆续续的客户开始进场。很多客户被这一幕幕的布置惊到了。
活动之前已经签单的客户这次过来砸金蛋的。因为这次活动设置的环节就是，
元砸一次，之前买过的今天开业现场还可以继续砸一次。
于是队伍很快就排得老长。大家忙的不亦乐乎。很多大客户，礼品都是拿拖车带走的。
这个对于新客户冲击还是很大的。签单组这时候也非常的好跟进。
等到时间差不多，各个领导也分别上台致辞。爆破组也在这个时候开始行动起来。
组长在两个组员扮演的保镖的情况下登上舞台，激情四射的公布了开业当天的活动政策。
政策很给力，签单直接爆炸。
很快签单突破
单的喜讯就传了出来。.
ａ
ｈ.&#
;所有人激动的溢于言表。
最后的大奖奔驰
轿车使用权也有了归属。
昆镇这一场前前后后，给我打开了团队活动操作的大门。当然很多内部细节，他们都处于保密状态，但是现场的把控，和全场的调度。真的是获益良多。
昆镇这边落地结束，仓市的活动环节也开始啦。
仓市带队的组长感觉比较温和，做事情非常有条理性。喜欢拿个小本本随时记录一些事情。
因为之前培训过，老板娘的意思是让我们五个品类的培训老师一起辅助做完开业活动。
所以我又被安排去了仓市。
整个大家居帮扶组有三人，加上我们五个老师，这样的总部团队就凑齐了
个人。
销售团队因为之前培训过，所以大家也比较有默契。
和昆镇的节奏一样，前前后后一个月的时间。仓市的签单目标是
单，最后签单超
单！百分之三百的目标达成，我们整个团队一炮而红！
本来第二天老板订好了五星级酒店要去庆功。
我们当晚几个老师一起约着去嗨了起来。也不知道是手抖还是故意的，一小段老师魔性的舞蹈被发到了员工群。
虽然是个小失误，但是反而让大家紧绷的神经，放松了下来。大家疯狂调侃，也相互鼓励。
庆功晚宴上，大家看着大屏幕上的一幕幕。从培训到落地，感动的一塌糊涂。相互拥抱着，相互鼓励，也相互成长。
当然也缺少不了的和自己喜欢的人合影纪念这段拼搏的时光。
