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听了柏羿文的保证，叶天才说道：“我个人觉得你们宋草堂的产品在质量和疗效上没有任何问题。但你们的产品卖不出去，可能违反了二种行业内潜在的规则。第一，医生用你们的药得不到任何好处，据我所知，包销你们药品的欧氏集团虽然很有实力，但他们并不懂得国内医疗系统内药品销售的潜规则。”说到这里他犹豫着停顿了一下，似乎在考虑是否继续说下去。
“说下去！”柏羿文听他说得头头是道，催促道。
“是！柏董事长。”叶天连忙点头，继续说道：“这话要说起来，得从医药厂家说起。”
“‘医药代表’这个名词我想你们都听说过，其中有不少的医药代表都富了起来，经常在各个医院能看到他们开着车子每天往返各大医院。这些人把医生的住址、家庭电话、门诊时间、生活习惯、个人嗜好等都摸得一清二楚。当然也要掌握医院有关负责人的情况。熟悉这些的唯一目的，就是把他们企业的产品推销到医院，让那些医生在开处方的时候，能够使用他们的产品。这就是所谓的处方药营销手段。”
柏羿文一愣，“就这么简单吗？”
叶天勉强的一笑，“嘿嘿！当然没有这么简单了，这些都是表面的。否则，你们的药品怎么能没有医院用呢？因为你们的药膏多数都是临床使用，这就在很大因素上决定在医生的手里。医生不想用你们的产品，就是疗效再好，也是没用。”
“那些医药代表为了能够让医生使用他们企业的产品，往往是一切围绕医生的嗜好转。医生喜欢钱物，就送钱物，医生喜欢打保龄球、跳舞，就陪玩陪舞。对推销药物有关的重要人物，如果要“三陪女”也要设法予以满足。有的女销售代表，为了能够拉进与医生的关系，甚至自己也陪医生上床。可你们的产品在我们医院里，既不给医生回扣，也不和上层拉好关系，更没有人长期待在医院，医生不用你们的产品也是很自然的。要知道一般的厂家医药销售代表，每个月最少要去医生家里联络感情四次。嘿嘿！这每一次去，自然也不能空手。”
柏羿文问道：“你说的回扣是怎么一回事？”
叶天长了长眼睛，仿佛看外星人一般，心中暗道：“难怪这么好的产品你们卖不出去，居然连这事都不懂，真是白瞎这几种好产品了。”嘴上却解释道：“一般的处方药营销的费用比较高。打个比方说，一盒处方药
元钱，厂家出厂给营销代表是五元钱，医院销售一盒赚十元钱，剩下的二十元钱就是医院负责人，医生，销售代表的。一般医生拿大头，负责人和销售代表拿小头，大概医生能拿到十元钱左右，这要看药品是否销售得快。”
柏羿文听得直摇头，难怪目前市场上药品的价格如此昂贵，原来都是这些中间环节给抬高的。也就是说一个病人在治病期间，要为很多无关的人来买单，还不包括被医院工作人员勒卡去的钱财。
自己生产的产品医生用了没好处，他就不可能用，他不用患者就不可能了解药膏的神奇之处，销售不出去也就成为必然。
“你不是说还有别的问题吗？”
叶天想了一下，最后一咬牙，干脆就都说出来，“再有就是医院不愿意使用你们的产品。”
这都不用叶天解释，柏羿文就明白了。自己生产的产品过于神奇，住院的病人好的太快，医院在病人身上得到的利益就会减少，不用也就不足为奇。
