第43章 诗和远方 (第1/2页)
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金州汽车销售行业的竞争开始加剧，越来越多的资本开始流入汽车销售领域。
私家车的消费进入了黄金期，不仅仅是整车销售环节购销两旺，这个市场已经形成了完备的产业链和消费链，广泛地带动了新闻媒体、广告制作宣传、汽车装潢、汽车饰品销售、维修保养、备件销售等等相关产业的迅猛发展。
一个关于老百姓“衣、食、住、行”四大事中“行”的内容被全面完善和填充。
中国的老百姓真正开启了奔向小康生活的模式，中国的经济也步入了快车道。
随着竞争的日趋激烈，汽车的品牌和车型也在飞速地更新和发展，同级车型，尤其中低档适合家用的车型，是竞争最惨烈的。
消费者也显得越来越理性，他们有了更多更好的选择，看似火爆的汽车销售市场，也迎来了“有价无市”的局面。
竞争是市场经济的常态，优胜劣汰也是市场经济的必然规律，这会倒逼着市场各个环节重新洗牌，寻找突破。
肖克也有压力，展厅销售一度低迷，偌大的“
”店就像一个超级市场，走马观花的人不少，而掏腰包的真正消费者却不多。
王海找肖克谈话，要求他积极拓展地县市场，争取在二三级城市实现销售的稳中有增，来缓解金州本部的销售压力。
肖克便迅速组织人员赶赴地县，配合当地的经销商开展促销宣传活动。
肖克来到静边市，他联系了当地的经销商李玉河。
肖克和李总比较熟悉了，因为肖克的家乡也是静边的，他们算是老乡关系。
李玉河以前在省上的国有汽车贸易公司上班，后来体制改革，他便回到家乡从事与汽车行业相关的业务，这几年从无到有，手里也抓了几个汽车品牌在本市进行分销，积累了一定的资金。
李玉河比起其他做这一行的地市老板，在经验上更为丰富，他是“老汽车”人，和汽车打了一辈子的交道。
可能出于老乡的特殊背景，李玉河对肖克也显得很真诚，他对自己起步阶段的困难直言不讳，希望肖克能通过公司大力支持他，肖克也全力在配合李总的事业，在销售政策上给与他最大的优惠。
地市汽车经销有它的特殊性，大部分经销商手里都没有多少现车，他们不可能像“
”店那样，无论从展厅规模和拥有商品汽车的数量和规格上，都有严格的要求。
他们没有多少资金，依靠的是在当地的人脉和多年积淀下的各种社会关系，这是他们的优势，也是上一级经销商最为看重的。利用当地分销商的现有基础，比自己单打独斗地开展业务更有效。
还是那句话，商场上“只有永远的利益，没有永远的朋友”，在商言商，大家都在自觉遵守和践行着这一古老的游戏规则。
肖克现在渐渐也深谙此道，他知道如何搞好与客户的关系，当然人和人之间是要讲“缘分”的，有些时候事与愿违的事情也是无法左右的。
李玉河在生意场上十分老道。
他同样懂得上述游戏规则，一方面一直在向肖克叫苦，一方面又积极维护着和肖克的个人感情。
静边市的牛羊肉非常不错，还有当地土法酿造的酱油醋。
李玉河每次去金州或肖克来静边时，他都会准备二十斤牛肉和一大桶酱醋，一定要送到肖克的手里，肖克盛情难却，便都收下。
肖克还没有汽车驾驶执照，李玉河便想尽办法给肖克在静边办了一个，办好后才转到了金州市。
肖克很受感动，便在业务上很自然地想办法回馈李玉河。
有几次，李玉河的客户要车，但资金不到位，按鑫海的规定车款少一分也不能发货。李玉河请求肖克想办法帮忙，肖克也就私下运作，给他开了绿灯。
工作和生活需要二者兼顾。
