九十、共创业X尽显魅力，产业联盟破题 (第2/2页)
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系列单片机的角度去看问题。无论是
系列还是
系列，都只是一种用来谋求发展的技术手段而已。”
“如果我们跳出这个‘你的’和‘我的’这个小圈子，从如何能应对一个用户需求所需要投入的时间成本和材料成本这二个角度去看问题，换句话说，即项目的开发成本和生产成本哪个更低？是不是应该是
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更有优势？”
我把要说的话讲得非常明白了：那就是一味地去争论他们的产品好，还是我们的产品好，实在没有意义，因为不管是谁的产品，最终的目的都是要赚钱的，因此不管是黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫——这才是真正的意义所在！
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老郭和小郭听了我的话，没有啃声，显然在思考我的话。
我见他们已经不再和我争论
系列微处理器和
系列单片机究竟哪个更具备竞争优势，而是开始倾听并思考我的话了，于是趁热打铁地说道：
“我的建议是你们在接项目时，完全可以直接用
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，而不需要再去重新开发相关的应用程序，因为
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的智能化可编程可以应对绝大部分的常见工业控制应用。”
“那利润怎么分？”老郭显然刚才已经想明白了
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和
系列微处理器之间的对比优势，问起了我好处怎么分配的问题。
“什么怎么分？”我听老郭这么问，知道他已经被我的话打动了，但我仍然装作不理解他的话的意思，明知故问的问他道。
“就是如果我们采用你的
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去接用户的应用项目，产生的利润你我之间如何分配？”老郭见我这么问，以为我真不明白他的意思，于是就进一步向我解释道。
“全部归你们！”我出人意料地说道。
听说好处全部归他们，这让老郭和小郭有点想不通了，只见他们二人相互对看了一眼，然后几乎异口同声地问道：“那你赚什么？”
“项目是你们做的，我为什么要从中赚你们的钱？”我的回答很干脆，也很明了。
“那你图什么？”这时小于在一旁也糊涂了，于是不解地扭头问我道。
老郭和小郭也向我投来相同疑问的目光。
看着老郭和小郭满是疑问的目光，我说出了我的想法：
“首先，没有‘你的’和‘我的’，只有我们的！大家都在工业电脑分公司这个招牌下用
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这个产品去开拓市场，我图的就是工业电脑分公司的市场认知度会因此而大大提高，
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这个产品的市场占有率也会因此而大大提高，这样我们大家都能更好地发展和赚钱。”
这个想法是经过我很长一段时间的深思熟虑后才形成的。
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“哎呀，这个‘合作共赢，抱团取暖’模式的方法好！”老郭和小郭听了我的话还没有反应过来，一旁的小于却已经兴奋地嚷了起来。
应该说这时我想成立一个产业联盟的设想经过一段时间的反复思考已经变得逐渐清晰了起来，那就是通过这个联盟大家可以共享一个品牌和一个技术，实际上这就是一个连锁加盟的概念，只是那时候，中国还没有连锁加盟这个事，人们也没有听到过连锁加盟这四个字。
因此小于把这个模式叫做“合作共赢，抱团取暖”模式倒也恰如其分！
这时，老郭和小郭也都想明白了，因为
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的竞争优势显而易见，现在我愿意让他们无偿分享
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的技术所带来的好处，这是他们来之前绝对没有想到的。
同时，他们也看不出这里面我有什么圈套，因为这样的合作模式对他们来说没有任何风险，更重要的是他们从我的态度上可以感受到我是真诚的。
因此，最终我愿意与人分享成果的品格感动了他们，于是他们同意和我签订一个合作加盟协议：双方分享市场信息，并在市场营销中共同使用我们工业电脑分公司的牌子、
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的技术和产品，各自所得利润全部归各自所有。
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世界上的很多事情，说到底就是利益分配的问题，现在，既然双方不存在利益冲突，而通过合作双方又都能从中得益，何乐不为呢？
老郭和小郭满意地走了，他们同意了在今后的项目上采用我们的
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技术。
就这样，我把自力电子设备厂给“收编”了——成了加盟我们的第一个成员。
小于更是兴奋不已，因为之前她只是想让我和自力电子设备厂谈谈，看看双方有没有什么可以进行合作的地方，想不到居然谈出这么一个结果！
“
，我想我们这个合作模式可以推广到全国去！”老郭和小郭走后，小于兴奋之余向我建议道。
“推广到全国去？”我听了不由得心里一动，因为小于的这个想法与我想将我们与自力电子设备厂的合作模式推广到全国去不谋而合，于是我反问小于道，想听听她的想法。
“对呀！我们可以把这种合作模式叫‘工业电脑应用开发合作社’......”小于手舞足蹈地说了起来，可以说她的想法和我的产业联盟的想法同样不谋而合，只是之前有听到过农业合作社，但从没有听到过在高科技领域居然也有合作社！
小于出生一个军人家庭，.&#
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ｕ．家里祖辈都是农民，因此想到合作社也很自然，但把工业电脑的应用开发和合作社挂起钩来，在当时不能不说一个天才的想法，我不得不承认：小于确实是有点营销天赋的！
我开始对小萍感激起来，心想：“她从哪里给我挖来这么一个宝啊？！”
不过，小于把我们和自力电子设备厂的合作模式称之为合作社并不为过，因为自力电子设备厂的老郭和小郭最后之所以选择了与我们合作，是因为他们没有其他的选择！
因为在世界正在迈向全球化的大背景下，作为同为从里弄生产组转型而来的一个街道工厂，在越来越激烈的市场竞争中要想占有一席的立足之地，除了合作难道还有比这更好的途径吗？
而我愿意与他们分享我们的技术优势则促成了合作的发生......
不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要——德·歌德。
【下章看点】
有了自力电子设备厂加盟的第一个成功案例，
开始考虑在全国范围内推广这样的合作模式，小于也在一旁建议
何不顺势把产业联盟成立起来，而与此同时，小萍心中对
的爱意也终于爆发了......
会如何在全国范围内推广和自力电子设备厂的合作模式？产业联盟又能否真的建立起来？
小萍对
的爱意又是如何爆发的？
又会如何应对呢？
欲知详情，请见下一章分解。
