第45章 (第1/2页)
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东方俊逸真正对轩辕家族产生了归属感。
离海岸不远的地方，绿草如茵，劲风呜呜吹袭。绵羊成群成群地从东方俊逸和萧遥的身边经过，咩咩不绝。只有阿傻体型一半大小的苏格兰牧羊犬好奇地研究了这两个人好半天，然后昂起头赶紧朝着前面的羊群追去。
七十个房间，十四亩花园，从大厅步行至少需要十分钟才能走到大门。东方俊逸现在是这幢苏格兰古堡的临时主人，因为他是轩辕家族的一员，而且还是
级的家族成员——要知道整个轩辕家族一共有三万多人，可是等级达到
级的却只不过九百多人而已——即便东方俊逸的外公现在等级也只不过
级而已。
家族成员的等级一共分为九级。未曾为家族作过任何贡献的家族成员（主要都是未成年人）不计，其余只要稍稍为家族作出过贡献的成员便可以获得
级资格。想要升到
级，即意味着需要向家族作出大约一万美金的贡献；想要从
级升到
级，则需要向家族作出大约十万美金的贡献；想要从
级升到
级，则需要大约一百万美金的贡献……也就是说，向家族作出价值一千亿美元的贡献才能获得
级资格。事实上三百多年来，家族中从来不曾出现过等级超过
级的成员。
东方俊逸不清楚教育学家、政治家、发明家、体育运动员之类的家族成员怎么计算家族贡献值。他只是依稀知道，依靠工作年限可以增加家族贡献值。不过这种方式太过缓慢，一般而言，仅仅依靠这种方式增加家族贡献值的家族成员终其一生也不可能获得
级的资格。从事商业的家族成员如果想要获得更多的家族贡献值，可以直接向宗家或宗家控制的基金捐赠；也可以将自己的产业提供给家族成员享受。
认祖归宗后，东方投资公司在名义上成为了轩辕家族旗下的产业。事实上，东方俊逸直到现在还是不明白家族贡献值是怎么计算的。他也不知道自己做了什么事就相当于为家族作出了价值超过一百万美金的贡献。不过东方俊逸绝对不会拒绝这块天上掉下来的馅饼，毕竟家族成员可以根据自己的等级高低享受家族所提供的不同程度的优惠服务。由于拥有
级的资格，又由于向家族开放了老龚靓汤馆进餐的资格，东方俊逸才能免费住进这幢古堡，享受国王一般的待遇。
东方俊逸尝了尝杯中的威士忌。又香又醇又滑，象丝绸一般，还带着点草根和石南花的独特风味。这种味道，颇象非常有名的单一麦芽威士忌“高原骑士”。
沃尔玛通过并购进入了加拿大、韩国和英国市场，进入日本市场时更是显示其大手笔，收购了在日本拥有
多家店、身为日本主要的零售商的西友公司
.
%的股份，因而轻松进入日本市场。可是东方俊逸毕竟不能与财大气粗的沃尔玛相比。虽说家族愿意出资帮东方俊逸购买苏格兰威士忌酒厂，只可惜这笔资金实在有限。在资金的限制下，东方俊逸无法将目标盯在威雀苏格兰威士忌或是尊尼获加红方、黑方之类的名牌威士忌酒厂上。
威雀苏格兰威士忌在苏格兰本地为第一品牌，市场占有率超过
%；在全英国排名第二，市场占有率为
%。可以想象，威雀在英国人的心目中应该和中国人眼中的茅台差不多。别说对它下手时会遭受英国民众自发产生的反感，仅仅其本身的品牌价值也超出了家族为东方俊逸提供的预算上限。尊尼获加是帝亚吉欧集团旗下最重要的品牌之一，而帝亚吉欧集团又是全球最大的烈性酒销售公司，占据了全球烈酒市场近
%的份额。资金方面的限制暂且不论，即便有充足的资金，与帝亚吉欧集团商谈购买尊尼获加的事宜也是一件与虎谋皮的事。
除去威雀和尊尼获加，苏格兰还有登喜路苏格兰威士忌、白马威士忌、家豪威士忌（隶属于尊尼获加公司）等著名品牌。然而著名品牌的另一个含义便是：昂贵！
所以，东方俊逸只好委托在苏格兰的代理人伍德找不出名的酒厂下手。
价格由价值决定，同时受供求关系影响。所以，价格和价值并不一定吻合。在日本房地产泡沫破裂之前，东京及周围三个地区的理论地价超过美国整个国家及在美国纽约证券交易所上市的所有公司的净资产值。由此可见，当供求关系过于畸形时，特别是当物品所有人并没有多少出售**的时候，价格就更无法反映其价值了。
苏格兰的酒厂数以万计，经营状况不大好的酒厂倒是有，可惜凡是符合东方俊逸要求的酒厂经营状况都还不错。更糟糕的是，这几家酒厂均为某些家族长期持有。他们对自己酒厂的态度，就象是对待自己的孩子一样。别说他们的经营状况良好，即便是在财务上陷入了困境，想要说服他们出售酒厂也照样非常困难。
伍德费了九牛二虎之力总算是收购了两家符合东方俊逸要求的酒厂。其中一种酒的味道颇象“高原骑士”，而另一种酒似乎是在模仿芝华士，反正以东方俊逸现在的水平还分辨不出它们之间的区别。最令东方俊逸满意的是，这两家酒厂的藏酒量分别为十九万升和二十一万升。要知道作为国际第三大烈酒品牌，“绝对伏特加”第一年推向市场时也只不过销售了九万升。
因为企业在创业阶段打响品牌最为困难的缘故，东方俊逸为第一年度定下的战略目标并不高：新款苏格兰威士忌第一年的销售额为五十万瓶。这个目标真的不高——作为世界销量第一的干邑品牌公司，轩尼诗公司现年产各类干邑酒销售量高达到五千万瓶呢。
东方俊逸考虑到现在的目标市场只是狭窄的顶级奢侈品，而且毕竟只是初次进入酒业市场，还没有形成自己的品牌。所以，设定第一年威士忌的销售量为五十万瓶也算合理。假设每瓶赢利四百美元，那便意味着能够获利两亿美元。这个数字是东方俊逸能够接受的。
对于站稳了脚跟、打响了品牌之后的战略目标，东方俊逸暂时还没有清晰的概**。他只是希望营业收入的上升曲线能够与火箭升空的轨迹相似也就够了。
另外，伍德还为东方俊逸带来了一个另他意外的消息：由于家族拥有超过
%的公司的股份，他先斩后奏与公司进行了合作意向的谈判。因为“神奇配方”的存在，再加上身为轩辕家族成员的董事的影响，公司对合作颇感兴趣。
原本东方俊逸是不准备与外厂酒厂合作的。与国内酒厂利益共享是一回事，与外国酒厂利益共享却是另一回事。
或许是受的影响，东方俊逸现在已经认同了优先保障家族利益的原则。如果家族占有公司的股份超过
%，东方俊逸就会毫不犹豫地同意与之合作。可惜公司偏偏不尴不尬，家族只占有它的
%股份。这样一来东方俊逸便有些迟疑了。
激烈的思想斗争一直持续到第二天中午，东方俊逸这才勉强做出了决定。
公司毕竟拥有一个苏格兰威士忌的著名品牌——白马威士忌。
虽然白马威士忌的价位一直在走中层路线，但是白马威士忌毕竟也是苏格兰最为有名的品牌之一。正是由于白马威士忌价格相对便宜，因而它在世界很多市场甚受欢迎。借用这个品牌在苏格兰威士忌市场上打响第一炮，想必能够收到事半功倍的效果。更何况，白马威士忌在日本非常风行。将之由中档提升为顶极奢侈品后，由于惯性作用，想必可以在第一时间里从日本市场赚得更多的钱。虽然称不上愤青，但是东方俊逸确实对通过奢侈品赚日本人的钱极感兴趣。
基于这样的考虑，东方俊逸将与茅台酒厂的合作协议略作修改，然后将协议书交给伍德，要求他按照这样的框架与对方进行谈判。细节方面的事可以由伍德全权作主，但是原则方面的问题绝对不允许他丝毫让步。另外东方俊逸考虑到自己目前有着庞大的现金黑洞，无力趁机赚这笔钱。因此，他要求伍德向家族转告，希望家族成员能够尽量在近期内吸纳公司的股份。
当东方俊逸作出这样的决定后，伍德粗略研究了一下那份合同书，继而大喜过望。因为那份合同书显然对双方都非常有利，在伍德看来合作肯定能够成功。唯一令他不太满意的是，东方俊逸只给他一个月的时间进行谈判。无论在一个月内这项合作计划是否能够成功，东方俊逸都会继新款茅台酒投向市场之后，在一个月内向洋酒市场争夺战中的奢侈品阵地吹起冲锋号。如果在期限内公司没有与伍德达成协议，之后再想和东方俊逸合作，那么合作条款就不会这么优惠了。
午饭结束后，伍德便向东方俊逸告辞，然后匆匆忙忙地离开了那座古堡。据东方俊逸估计，伍德之所以那么匆忙，大约是因为他的家族掌握了公司
%股份的缘故吧。
东方俊逸和萧遥则在古堡继续逗留了五天，他们在这儿尽情地欣赏苏格兰高地粗犷、孤寂的自然美。在湖滨、旷野、山谷、溪涧，在那草长及腰、树木茂盛的野外，东方俊逸和萧遥留下了无数的脚印、欢笑和回忆。在这夏意盎然的季节里，他们曾经与岩缝中开得灿烂的野花不期而遇，也曾在尼斯湖畔被一截沉沉浮浮的枯木吓得落荒而逃——当然，东方俊逸之所以不停地大叫“尼斯湖怪”、“尼斯湖怪”，其目的是为了吓唬萧遥，想让她自动跳入自己的怀中。只可惜萧遥的第一反应不是跳入东方俊逸的怀中，而是象小鹿般轻盈地转身就跑，害得东方俊逸追了好半天。更糟的是，当真相暴露之后，萧遥还张牙舞爪地追着东方俊逸要拧他的胳膊……
八月十三日正好是爱丁堡艺术节的热潮，于是两人离开古堡前往苏格兰的首府爱丁堡。
