第55章 【丽团外卖】撑不住了 (第1/2页)

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对于互联网企业来说，快是最重要的。

发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。

但只要速度快起来，规模大起来，那么之前的问题，往往就不会是什么问题了。

与之相反，如果这时候停下来解决问题了，问题是永远解决不完的, 脚步就只会被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。

【飞侠外卖】承接了【千度外卖】的地盘。

【千度外卖】原来开站的城市本来就不多，直营加上代理商，才不过是

多座城市。

这个数量远远低于【吃了么】，更别说【丽团外卖】。

如今的【飞侠外卖】, 纯粹是依靠补贴打出来的市占。

在补贴的潮水消退之前，要想切切实实地发展壮大起来, 就必须开出大量的城市站。

【飞侠外卖】补贴那么大的情况下, 【丽团外卖】为什么还有那么多的订单量。

就是【飞侠外卖】没有覆盖到的三四线城市，给于他们的订单。

【飞侠外卖】如果不大量开站的话，那么其实补贴再多也没有用的，不能将【丽团外卖】打死，补贴一结束，对方就死灰复燃了，甚至会烧地更加旺盛。

所以，【飞侠外卖】在外卖市场是攻城略地的时候，在首都的总部，他们也在进行着大练兵。

名表现优秀的

经理，或者是

主管，被调到总部, 进行紧急培训一个星期。

一边高强度训练，一边末位制淘汰。

一个星期之后。

淘汰掉其中五十名, 剩下的两百名, 全部晋升为代理城市经理, 然后塞上一个背包, 一些物料, 就派往全国各地城市。

和他们一起去的，还有相同数量的配送经理。

城市经理负责城市开站，他们将在【飞侠外卖】职能中心的支持下，在新的城市里，建立办事处，招聘业务员，洽谈合作商家，上线店铺，设计活动，并派发传单或者是做其他的宣传。

而配送经理则是寻找配送加盟商，协助招聘骑手，弄好一座城市的外卖配送服务。

这是【飞侠外卖】直营城市的待遇。

但有更多的区域，是【飞侠外卖】暂时覆盖不了或者看不上的区域。

而这些区域，就要采取加盟代理商的制度了。

原先那些【千度外卖】的代理商，因为【飞侠外卖】上线了【一分钱活动】，现在是每天送单送到腿软，已经没有人跑去堵大门了。

这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。

【飞侠外卖】的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。

齐天麟这种新任董事长, 自然不会辜负这些人的【热情】，扩编了专门负责的【渠道经理】人员，对接这些代理商。

最后也筛选出来了两百名代理商。

这些代理商实力有大有小，代理的区域面积也各不相同，有的可能承包了几个县，有的可能就承包了几个县镇，他们需要缴纳十万的保证金，需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场，这样才有资格跟【飞侠外卖】签订代理合同，获得每单百分之二十的抽佣。

另外，他们还要负责招聘业务和骑手，负责外卖市场开发，和配送服务。

也就是说，他们既是城市经理，又是配送经理，身兼两职，为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。

这些加盟代理商同样被集中起来进行培训，培训了一个星期之后，就被派往各自代理的区域，开始运营起来。

加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。

毕竟很多都是偏远城市的实力人士，而且是为自己干活。

他们回去之后，轻轻松松就搞定了人力，物力，有了骑手，又有了业务，当然更多的是骑手兼职业务，然后又依托熟人关系，就让区域内一二十家餐厅在【飞侠外卖】上开店营业。

这些代理商的区域，大多是被【吃了么】或者【丽团外卖】耕耘过的市场。

本地的年轻人对外卖并不陌生。

这些代理商一来，依托【飞侠外卖】的大补贴，随便一宣传，订单就哗啦啦地增长起来。

这种熟人社会传播速度是很快的。

接下来都不用这些代理商去宣传了，大把的餐厅主动找上门来，大把的用户下载吃那一分钱的快餐。

代理商负责的区域内，订单一直呈现爆炸性增长。

再加上那些开站的城市订单。

原本维持在日均

万张订单，陷入增长迟滞的【飞侠外卖】，订单量又获得了一个猛地增长，达到了

多万张，已经超过了【丽团外卖】

万张订单的日均。

而【吃了么】因为有补贴的关系，订单保持在

多万张，但有很明显的下降趋势，可能里面有假单情况，不然的话，可能跌破了

万张。

【丽团外卖】的订单情况最惨，订单量只有原先的两三百万张。

整个外卖的市场容量，经过【飞侠外卖】不计补贴的狂砸，达到了日均

万张-

万张。

很多新用户被开发出来，尤其是三四线的下沉市场里面。

不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人，一旦【飞侠外卖】的补贴停止，这些用户能留存下来的比例将很低，十个中都不一定有一个。

而【丽团外卖】这边，原本稳坐钓鱼台，不跟风【飞侠外卖】进行补贴大战，想着继续复制团购市场成功案例的他们，也有点慌了。

不是因为【丽团外卖】的外卖订单一直下降，而是【飞侠外卖】在不断扩大了自己运营区域范围的同时，居然还用独家协议，来不断减少【丽团外卖】的优质客户。

据【丽团外卖】自己的统计，从【飞侠外卖】上线补贴活动，短短两个星期的时间里，独家商户就减少了三分之一。

这些商户在上线【飞侠外卖】后，就被禁止上线其他外卖平台。

这对于【丽团外卖】才是致命一击。

【丽团外卖】之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势，把之前的【吃了么】和【千度外卖】压得欲仙欲死，欲罢不能。

因为外卖价格差不多的情况下，你有的餐厅我平台上有，我有的餐厅，你就不一定有了。

消费者对于外卖平台没有忠诚度，但是对于优质的餐厅，还是有忠诚度的。谷嘽

所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台，经常使用之后，就会形成一种习惯。