第551章 改变模式 (第1/2页)
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张明说的话，叶凡十分的赞同，现在品牌种类繁多，细分的产品更是多如牛毛，市场并不是无限的，快速增长的时代已经结束，现在每年增加的都很有限，这导致了竞争加剧，大品牌尚且激烈竞争，更别说刚兴起的小品牌了。
当然，也有新品牌成功的案例，但是太少太少了，而且前期都需要投入大笔的资金进行宣传，提升知名度，还要投入资金进行大规模的营销，获取市场的认可。
张明继续说道：“除非你利用许家的关系，否则在朱家的干预下，你们很难成功，朱家最大的优势是在零售业很有影响力。”
叶凡点点头，张明分析的很有道理，甚至叶凡认为，就算许家支持叶凡的话，力度也不会太大，因为许家虽然也很强，但是在零售业的影响力没有朱家强。而且，叶凡不想动用许家的力量，现在还没到那一步。
“也就是因为这些原因，我想走专卖店的销售方式，你看怎么样？”叶凡反问道，这个想法，叶凡已经产生很久了，不过仅仅是想法，还没具体的实施方案，而且叶凡心里也没底，做专卖店是大品牌的专利，即使有了专卖店，那些牛叉的大品牌也会选择进入商场等消费者众多的地方。
张明微微的皱了皱眉头，说道：“做专卖店也没问题，比如说苹果手机，走的就是专卖店路线，而且效果还不错。”说到这，张明稍微停顿了一下，然后继续说道：“但是专卖店是大品牌的专利，而且开专卖店必须满足几个要素，第一，档次必须很高，如果价格很便宜，你会亏本的，因为专卖店的成本高。第二，必须有知名度，否则没人会光顾的。第三，服务必须好，产品好是一方面，服务也必须跟上，必须让客户有很高的体验度。”
“这三点是必备的条件，你能满足吗？”张明反问道。
叶凡陷入了沉思，服务质量这个比较好解决，高薪聘请一批人才就行了，第一点也好弄，红颜面膜的档次很高，但是第二点知名度，却是硬伤，这不是一天两天就能解决的。
“除了知名度之外，其他的都能满足。”叶凡沉思了一番后，肯定的说道。
“难道这面膜是王神医给的配方？”张明忽然问道，他见叶凡这么自信，立刻想到了王神医，王神医的强大他是知道的，自从他拿到王神医给的药膳的配方，餐厅的生意提升了百分之三十。
叶凡摇摇头，说道：“不是我师父给的，是大管家给的，我猜测，应该是大管家为他的红颜知己调制的。”
“大管家的红颜知己？很有意思。”张明玩笑道，然后继续说道：“大管家也算的上神医了，有这个配方，我对你的产品充满了信心，至于知名度，我建议你找个明星做代言，然后在金陵市进行宣传，别心疼钱，往死里砸，如果不够的话，咱们一起想办法。”张明十分激动的说道。
叶凡皱着眉头望着张明，这货怎么比自己还激动呢？找明星代言确实是不错的选择，现在信息传播方式很多样也很发达，明星的影响力比之前更加的强大，如果找的明星有足够的粉丝群，效果绝对差不了了。
关键是，如果找小明星的话，影响力不够，找大明星的话，价钱肯定高，而且那些大牌的明星也联系不上，要知道，明星代言的话，也是有选择的，不知名的小品牌，人家明星会担心掉身价的。
打个比方，一个牛叉的明星代言某国际大品牌，会给人高大上的感觉，如果代理一个小品牌，会感觉很低端的。
“这个方法可行，但是有难度，我让艾洛儿她们研究下。”叶凡表情凝重的说道。
张明笑着说道：“是金子总会发光的，只是时间问题，你让艾总先研究下明星代言的事情，我帮你物色专卖店地址。”说到专卖店地址，张明忽然想起自己刚到金陵市考察的时候，去过一个地方，地理位置也不错，位于新城区和老城区的交界点，是金陵市现在发展的重点区域，消费能力仅次于市中心。
想到这，张明说道：“我知道一个地方挺不错的，等你忙完了，到带你去看看。”
“行，今天下午我和洛儿他们去见客户，如果今天回来早的话，咱们就去。”叶凡点点头，虽说现在还没见客户，但是叶凡总感觉情况不对，再者说，现在走专卖店的销售路线，经过张明的分析确实可行，应该做两手准备了。
下午两点钟，叶凡等人前往了新时代商厦，这里的层次要比经营中高端的银座商城稍微差点，主要经营中档产品，只有三分之一的高档消费区。叶凡等人提前半个小时到达商场，以顾客的身份在商场里转悠，进行前期的市场考察。
到了护肤品区，叶凡仔细的观察了一下，二十多个品种，都是一些价值百元以上的产品，甚至还看到了标价伍佰元以上的国际大品牌，而且占据的区域还很大，商场的产品陈列是有讲究的，是根据长时间的顾客群体和消费习惯进行布置的。
