九十四：前景（3合1） (第2/2页)
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;“谷歌愿意出这笔钱，但你们得保证这次合并能够顺利完成……”
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;……
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;半个小时后，谈判结束了。
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;当然，或者说才刚开始——这只是一次确定意向的电话会议，接下来老徐会和投资部门的人、专门的审计人员、以及律师一起参与具体的收购谈判，并且为了防止对方反悔，先签个意向合同。
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;不过大体上的数目是定下来了——谷歌财大气粗，他们准备收购
%的股权，现在的价格是
亿美元，因为附加条件是谷歌定的，看起来这个数字还有一点上扬的空间。
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;只是在谈判过后，参加谈判的两人好像都有点懵。
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;“我刚才是不是开低了？这些外国佬消费水平真是高啊……”
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;谈判过后，谷歌的人走了，陈老板自个也有点懵——他刚才其实的确是想砍到
亿的……
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;毕竟要卖出一个公司，估值并不是漫天要价得来的，
在历史上卖了
亿，这是他一开始开到这个价格的原因。
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;但是在原位面，那笔交易其实并不能完全算是套现收购，准确来说，它应该是一次公司合并——
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;收购完成后，
在谷歌获得了股份，那笔股份只是在合并时价值
亿，创始人陈士俊作为
元老、天朝贝宝的负责人，合并后持有的谷歌股份大概价值
亿美元；等到他套现时，这些股份加上之后的变动、已经升值到
亿了。
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;现在歌台
背后的圣地亚哥集团当然很厉害，但是一旦只出售歌台
，情况就不一样了——平台的核心开发团队不在壳子里，成熟业务也还没搬过来，剩下的就完全是个空壳子了。
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;而他也没法告诉谷歌你们未来会
亿买个
，根据相对估值法，在如今的社交网络市场上，更确切的例子是被默多克
亿收购的
，考虑到双方的人气和前景差距，本来卖个
亿也就差不多了。
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;不过想想也是。
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;虽然涉及上亿资产，当然不能在酒桌上随便斗两句嘴就定下来，但是在市场存在泡沫的情况下，有溢价或许是很正常的现象，而这种情况在如今的互联网行业应该非常普遍——当年雅虎花了
亿收购了达拉斯小牛这样的事现在虽然不会再发生了，但互联网界的一些概念应该确实是存在溢价的。
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;“其实我也没懂，他们说盗版干什么？”
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;老徐是从一开始就没听懂，陈钦向他解释：“说起来也简单，你听过判例原则吗？”
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;这个老徐还是知道的：
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;“我知道，美丽坚是判例法国家，如果我们的歌台网在一次诉讼中输了，那么接下来的所有诉讼都会吃亏，甚至可能会导致一种商业模式被直接颠覆……是这个吗？”
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;“没错，现在虽然还没开始，但那些想对付我们的人正在寻找机会，他们是主动的一方，一旦找到机会，就会从自己优势的领域出手，一点点蚕食我们的生存空间，一直到把在线视频、甚至在线流媒体这个市场完全消灭为止。”
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;老徐疑惑问：“会有这么严重吗？我是说不管怎样，行业也不会允许他们把这个市场完全消灭才是……”
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;“所以需要积极备战，我们和谷歌在同一个阵营，那些内容方在另一边，将来咱们短兵相接，肯定会在中间打出一条势均力敌的战线，而现在我们是这个阵营的领头人，我们的表现对未来的相持结果有很大关联。”
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;老徐明白了：“所以为了能在短兵相接的时候占据更大的空间，他们需要我们……”
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;“其实就是他们觉得我们太菜了，由我们领头可能迟早会倒大霉，所以他们想让我们做点什么。”
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;老徐懂了：“对了，他们一开始其实是想帮咱们做数字音乐的，刚才他们其实是发现了我们肚子里根本没货，所以才提议要收购吗？”
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;陈钦说道：“没错，其实他们早就该这样了。”
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;老徐问：“好吧，我知道了，其实我只是不太明白，他们为什么必须要收购我们……我是说他们自己也有谷歌视频，我看到他们有谷歌视频，既然我们不做数字音乐，他们自己做就可以了，为什么非要花这么多钱收购我们呢？”
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;“因为他们是一群工程师，完全不懂社交。”陈钦说道，“你会去侦探事务所蒸桑拿吗？这是一个道理。”
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;老徐似懂非懂：“你是说谷歌视频不可能做得起来吗？”
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;“可以这么理解，再考虑到我们双方站在同一条船上，所以只要我们够没用，他们就只能选择收购我们。对了，接下来谈判的时候，你可以说默多克正在跟我们接触，他的
与我们的视频网站的业务完全互补，你也可以说我们在接触雅虎，雅虎现在是音乐视频这个领域的老大……还有问题吗？”
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;“我知道了……不过我还有最后一个问题。”
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;“说吧，想问什么？这事的原理还是挺复杂的，接下来你跟他们谈判，你得头脑足够清楚，先知道他们在想什么……”
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;“我是说，我怎么办？”
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;“啊？”
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;老徐说道：“刚才说要把这边的人手全部收购，可我不是挂着个歌台
的
吗？按照刚才的条件，我应该会随着歌台网进入他们那边吧。”
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;“呃。”
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;陈钦一愣才反应过来，怎么把这事给忘了，连忙搓着手说好话：“呃……老徐啊，我觉得还是咱这边比较有前途啊……再说虽然现在还没分股权，但如果你留下，今年说好的股权可以提前兑给你，给你五百万怎么样？结束了再给你五百万……”
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;老徐说道：“我知道，钱倒是无所谓，毕竟我也没做什么，我当然也是愿意留下的……”
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;陈傲天接着鼓动他：“那就这么说好了啊，你跟着歌台网去那边没前途的，我这也是为你好。”
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;老徐却说道：“你这么说，那我得问个究竟，我还是觉得你刚才有什么瞒着我……”
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;“嗨，这事其实告诉你也没关系，你刚才其实是想问为什么我们要把网站做得这么烂的吧？”
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;老徐假设道：“是啊，如果做好一点，或者再发展一下，至少把咱天朝的项目做出来了，不就能卖更多钱了？”
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;陈老板却说：“其实不会的，首先我刚才已经告诉过他们了，美丽坚的数字音乐市场已经接近饱和了。”
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;“可就算当不了第一，分一杯羹总是可以的，我们有歌台网的成功经验，至少彩铃这个领域、我们应该有一些优势吧。”
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;“不，没那么简单，你觉得我是不是隐瞒了什么，其实我没有告诉他们的就是彩铃的前景，东亚与欧美本来并不是一回事，我们的文化有根本性的不同。”
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;“你是说……”
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;“我们喜欢发短信，而他们喜欢打电话，我们喜欢彩铃，但他们现在已经很喜欢个性化铃声了，我觉得他们不会喜欢彩铃的。”
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;老徐有些不甘心：“可是不试试怎么知道呢？反正又没成本，
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的人甚至给我留过电话，但上次跟你的时候，你好像没什么兴趣……”
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;网络电话对面的陈老板却说：“其实是有成本的，如果我们没有试过，至少还存在可能成功的美好前景，&#
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;如果我们失败了，这份前景也会消失，你也知道的，现在我们的歌台
什么都没有，它的前景值
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个亿。”
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;“好吧……我知道了。原来我们一开始……好吧！”
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;老徐这下是完全明白了，叹了口气，而陈老板又嘻嘻哈哈地说着你可不能走啊这样的话……
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;老徐当然不打算走，他只是觉得好奇而已。现在关于这次谈判的来龙去脉他已经了解了，不过听着这位好像什么都知道的、甚至刚刚把谷歌的那三人耍得团团转的老搭档在诚恳地挽留着他这个实际上只是个圈外人的普通天朝打工族，老徐觉得自己心中的疑惑其实并没有被解决，它反而变得更大了。
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;只是他本来并不是个很有野心的人，当初怀抱着要证明自己的想法，但也没想着要证明到这种程度，事到如今，他能怎么办呢？跟着去谷歌吗？
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;于是最后老徐也没再问什么，反过来安慰了老搭档两句，并答应他签了一份内部授权合同才被放过，而收购的事接下来还有的忙，美丽坚的一天才刚刚开始，老徐最后照例道了声别，就自己回去跟投资部门的审计员开会了……
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;(本章完)
