第二百五十一章 劫机！劫机！ (第1/2页)
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在徐苍前往日本之际，春夏航空洱海基地倒是迎来了一位不速之客，正是徐苍此前期望见上一面的西北果王，季开明。
此时，新基地已经开放了部分，秦心没有在老基地接待，而是将季开明引入了新基地的贵宾接待室。
季开明个子不高，挺着个啤酒肚，脸也是圆乎乎的，经常噙着乐呵呵的笑容，跟尊弥勒佛似的。
两人甫一坐定，秦心还准备给季开明倒茶，却是被季开明阻止了：“秦总不用麻烦了，我说些话儿就走，说正事吧。”
秦心收住动作，也是遂了季开明的意思：“之前徐苍有意跟季老板合作，这事儿徐苍跟我提过。”
“这事儿是我那不成才的儿子跟我说起的。不过，这段时间我一直有其他事情要忙，倒是耽搁了，希望秦总不要介意。”季开明眯着笑眼，看起来很是和气。
不过，秦心也不是别人说什么就是什么。很明显，季开明一直没有时间见面，秦心更加倾向于季开明是在暗中调查徐苍和春夏航空。
当然，调查就调查，两边合作也会是个大单子，做事前调查也算是正常。
“季老板事情多正常，反正也不算特别要紧，我们等一等无所谓。只是现在时间也过去一些了，不晓得季老板是什么想法？”
季开明笑容稍稍收敛：“徐苍先生觉得未来东部沿海对于中高端水果的需求会越来越大，这与我的想法不谋而合。只是空运水果的做法到底利润多少，我心里也没数，怕是要先小规模尝试一下，免得大规模铺开后没有回头路。”
“这个自然。”
先小规模试点，效果不错后再推广开来，这算是非常常规的做法了，秦心自然不会拒绝。不过，她在意的是另外一件事。
“季老板，徐苍的意思是他不想要做小打小闹的生意。如果双方合作，他的想法是独家。”秦心说道。
“独家？”这下季开明脸上的笑容一下子就消失了，显得极为错愕：“意思是以后我只能跟你们合作？”
秦心点点头：“五年签一次合同，不过第一次可以年限少一些，三年。要么不签，要么业务就全给我们。”
季开明嘴角抽了抽：“秦小姐，这是徐苍的意思，他人呢？”
“他现在不在洱海，不过这的确就是他的意思，不会有任何变动。”秦心平静道：“如果我们承接了季老板的水果空运业务，那么势必要在西北地区进行布局。想必季老板也知道，西北地区民航市场潜力稍弱，其利润点很大一部分就在季老板你的空运业务。不过，说实话，那业务如果不能全吃下来，对我们来说也是鸡肋，还不如就不做了。”
季开明着实有些无语：“秦小姐，你谈生意都这么谈的吗？”
“没有！我看季老板也不是那种喜欢弯弯绕绕的人，当是直接将条件摊开了说，能接受自然是好的，不能接受大家也能做个朋友，省得浪费了季老板的时间。”
季开明叹息道：“看起来秦总还是对我耽搁了时间耿耿于怀啊。”
“不不不，季老板误会了。”秦心笑道：“这是徐苍定下来的底线，你也知道的，他不是做生意的，向来就是划出道来，能就是能，不能就是不能，就这么简单。”
秦心直接一股脑全给推在了徐苍身上，这的确是一个不错的选择。
换做以前，秦心可能还会与季开明稍稍谈一谈。但是，在这件事情上，春夏航空并不求着季开明，相反季开明想要往上拓展业务却需要春夏航空的帮助。
当然了，季开明也可以去找别的航空公司，只是别的航空公司要价肯定要比春夏航空高，关于这点儿秦心还是有些信心的。
因此，在这场谈话中，季开明反倒是应该是有求于人的一方。只要弄清楚这一点，秦心自然是懒得虚与委蛇。
“跟秦总谈生意，还真是别有一番趣味啊。”季开明可是老油条，但是老油条最怕这种耍愣的，刚刚开场就摊牌了，根本不给他腾挪的空间：“如果要空运水果到沿海东部，这销路......”
秦心笑道：“季老板还真是不见兔子不撒鹰啊，事儿都要给你安排好了才肯点头？”
“秦总莫要误会，我家业就那么一点儿，可是禁不起折腾。”季开明干笑道。
“无妨！徐苍说了，如果季老板愿意，徐苍可以为季老板打开前期的销售路子，之后等站稳脚跟了，再着手扩大。只是这么一来，我们又负责运输，又负责销售的，那就不仅仅是那点儿货运的报酬了，我们需要在总利润中抽成。”
这下季开明当真是招架不住了，他感觉自己完全是顺着秦心的想法在走。从订立长期合同，到独家合作，再到利润抽成，似乎秦心一开始就预料到了自己的反应，等着自己往里面钻。
“秦总，这利润抽成是不是有点儿过了？”
“这么说话，季老板。现在国内货物运输大多还停留在陆运和水运这种偏向于廉价的方式。可国内经济腾飞已经是很明显了，大家相较于便宜，已经开始逐渐愿意向着更高层次付费。以前一根表皮有斑点的香蕉和一根表皮没有斑点的香蕉，其内芯果肉其实是一样的，很少有人愿意去花更多钱买那个没有斑点的香蕉，因为觉得不值得。可现在不一样了，超脱于基本生活需求，越来越多人愿意为那根没有斑点的香蕉付费，哪怕只是因为它更好看一些。”
“这种趋势不限于运输，不限于水果销售。没有水果，我们还有其他东西，只不过需要花费一些心力。风已经起来了，就看季老板有没有这个魄力了。”
季开明听得那是一个心惊肉跳，他看得出来秦心并不是在胡扯。她真的是觉得自己的水果业务是可替代的。
在这场谈话尹始，秦心就占据了心理上的优势，说起话来底气也足得很。
季开明一时之间陷入深思。秦心说的条件的确是比较苛刻的，但是没有到过分的程度。春夏航空又是负责运输，又是负责打开前期市场，那想要利润抽成也是情理之中。
想了一会儿，季开明开口了：“那不知道秦总想要多少的抽成？”
秦心笑道：“徐苍的意思是五五分成。”
一听这个比例，季开明直接拒绝：“不可能，五五分成，这太夸张了，最多两成。”
“两成？”秦心都给听笑了，竟是直接站起来了：“季老板，那要不这次谈话就当没发生过？”
季开明瞧见秦心这做派，头都大了。这小姑娘怎么动不动就极限施压，一点儿拉扯的想法都没有？
“秦总，水果生意就是薄利多销，你们一下子那么多利润，我真是没法儿办呐。”
“那是低端水果生意，我们说过，我们只卖中高端的水果，那利润率绝对不低。两成是绝对不能被接受的。这样吧，四成！我们不收取空运费用，只要四成利润抽成，但是如果签合同，第一次合同也必须签到五年。”秦心下结论道。
“不要空运的钱，单纯要利润抽成？”季开明眼皮一跳，这说明相较于固定的空运运输费用，徐苍更加看好水果销售。
不过，如果是这样的话，那季开明基本就不用承担任何风险，区别就是赚多赚少。
他心里盘算了下，最终点点头：“一言为定！”
秦心心里也是暗暗松了一口气。别看她将水果生意说得像是可替代性很强，实际上，依照徐苍的意思，这个生意做好了，还是能赚上不少的，绝对不是可有可无的鸡肋。
不过，在谈话中秦心占有心理优势也确有其事。正是因为这样，她才有把握一直使用极限施压的方法。
跟季开明这种老油条耍心眼是没有出路的，就该一开始摊牌，让他没有闪转腾挪的空间。
季开明心里也挺开心，至少来说他获得了一次相对保险的试错机会。虽然签的是五年合同，但是规模是由季开明决定的。
如果赚钱，那就将规模做大。如果不赚钱，那就缩减规模，将合同期混过去，也不会亏多少。
五年时间，基本就可以看清楚中高端的水果市场了。要是没有起色，他也就收了在商业上开疆拓土的心思了。
“这估计是我这辈子谈得最快的一次生意了，前后都不到五分钟，真是......”季开明挠挠头，显得颇为无语。
秦心笑道：“季老板，未来你会为这五分钟而感到无比庆幸的。”
季开明挑了挑眉：“看起来秦总很有把握啊，我自己都没有把握。不过，但愿如此！”
“肯定会如此的。”秦心招呼来秘书：“将季老板引到餐厅那边吧，我一会儿就到。”
说完，秦心跟季开明道：“季老板，也到了饭点了，在这边吃个便饭如何？都准备好了。”
季开明心情不错：“那就听秦总安排了。”
于是，秘书先行领着季开明去往餐厅那边了。
秦心留在原地，拿出手机拨通了一个号码。很快，电话接通，秦心当即说道：“帮我联系一下西北局。”
......
东京羽田机场，黑色夹克男子在将刀具办理了托运手续后，顺利地进入了二楼候机大厅。在他的手上攥着一张去往大坂机场的机票，上面还有他的名字黑田隆司。
黑田隆司并没有按照机票上所标注的登机口方向而去，而是在远离安检口后，拐进了一条小道。
这处小道尽头是一扇铁门，看上去是关闭的，在铁门前方还有一个牌子上面写着此处禁止通行。
黑田隆司就站在小道起始处，没有立刻往里面走，而是装作无意地四处张望，看看小道里有没有监控设备。
在原地晃荡了一会儿，确认没有监控设备也没有安保人员后，黑田隆司走进小道中。他没有管那个禁止通行的牌子，而是一把抓住门把手，往前一推，没有动静。
黑田隆司愣了下，再是改变方向，改推为拉，这下这个看上去关闭的门竟然被拉开了一道缝隙，而这缝隙是足够供人穿行的。
“果然！”黑田隆司露出一丝兴奋的表情。
不过，他并没有进去，而是将门重新合拢上，然后慢慢退走了。
此后，黑田隆司没有再做什么奇怪的事情，而是安心坐着飞机从东京飞到了大坂。
飞抵大坂后，黑田隆司去取了自己的行李包，然后根本就没有离开大坂机场，而是直接上去了售票大厅，买了一张回去东京羽田机场的机票，并且再将装有刀具的行李包托运。
稍稍等待后，黑田隆司又一次过了安检，然后登上了回返东京羽田机场的飞机。
过了一个多小时，飞机降落到东京羽田机场。在一楼到达厅，徐苍和观月凌的身影出现。他们也正好经由大坂机场转机，刚刚落地东京羽田机场。
这次过来日本，徐苍打算稍微游玩一下，毕竟上次去英国也没玩着什么，生活中总不能全是工作吧。
徐苍去了行李大厅领自己的行李，旁边观月凌跟着，边走边打电话。
很快，徐苍就找到了自己的行李，观月凌在旁边道：“走吧，接我们的车已经到了。”
“应该不至于今天签约吧，怎么也要到明天吧？”徐苍看了下外面，已经是黑漆漆的了。
不过，他听说日本人工作起来不要命，万一让他大半夜谈事情，那着实是挺不住的。
观月凌笑道：“这倒不至于，一会儿先到酒店，事情明天再说。”
一听这话，徐苍暗暗松了一口气，拉着行李箱就跟着观月凌往外走。然而，在路过一个小道时，徐苍突然给停住了，他赶紧喊住观月凌：“你看那边是能进的吗？”
走在前面的观月凌被徐苍叫住，后退两步看向徐苍所指的方向。只见小道尽头的铁门那边正有一个穿着黑色夹克的男子提着个行李袋往门内在挤。
