第一十章 (第2/2页)
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老师打断了中介，“原先这里是做什么的？”
小刘回答道：“这里本身做
，由于老板资金链断裂，急于要出，没有转让费。”
老师继续问道：“那一平方多少钱？”
小刘继续回答道：“本身这里一天
平方米，昨天黑哥和房东讨价一来一去，房东最终谈下来一天
平方米。”
这时大师咳嗽了两声，“今天问了下我老板，我们老板的意思是要
。”
中介小刘挠着头：“黑哥，
已经够低了。”
“你就跟房东说，”大师顿了顿，“老板说
太高，不同意。”
“如果房东那同意
，我们明天就签合同。”大师继续说道。
“好的，好的。”中介小刘走向店外。
老师走向大师那，“如果不能到
，会不会闹掰啊，实在不行，
就算了。”
“没事，相信我。”大师自信的说道。
“房东说
太低了，不行。”中介小刘打完电话进来。
老师说：“那现在怎么办？”
大师回答：“等电话。”
老师惊愕地说道：“电话？”
没多久，大师的电话响了，大师出去接了个电话。
旁边的中介小刘发出了声音：“不亏为黑哥，你的
成了。”
老师更加听不明白了：“你们在打什么哑谜，我完全搞不懂了。”
中介小刘说道：“待会我这电话一来，你就可以准备签合同了。”
这时小刘的电话再次响起。“嗯~嗯~，好好，好好，我马上和他们说。”
小刘打完电话，高兴地向我走来，“老板恭喜你，房东说
成了。”
“什么？”
老师一头雾水。
“你还是感谢下大师把。”小刘继续说道，“我原本也是不相信，不可能到
，但是现在房东说
，如果是全额现金，马上成交。”
我带着吃惊的表情看着大师。
大师回答道：“也没什么，只是一个类似农夫儿子和富豪女儿联姻的故事。”
农夫儿子和富豪女儿联姻的故事讲述了：
商人要把农夫儿子带进城，农夫舍不得，不同意。
商人说“保证农夫你儿子进城可以娶到富豪的女儿呢？”
农夫没有理由拒绝了，放人了。
商人然后找到某著名大银行家，告诉他，他该让这个小伙子当行长。
银行家一开始不假思索地拒绝了。
商人说：“如果这小伙是富豪的女婿呢？”
银行家惊愕，连忙安排小伙担任了行长。
商人又登门造访富豪。他说：“你女儿有门好亲事。”
富豪一开始一脸不屑。
商人又说；“如果那小伙是著名银行的行长呢？”
富豪马上满脸堆笑。
于是农夫儿子不但进了城而且娶到了富豪。
“简单讲就是靠信息差赚钱。”大师回答道。
一旁的小刘犯急了；“黑哥，你说的这么含糊，还是我来告诉老板你吧。”
“其实我和黑哥是同事，黑哥在
个月前就在在我们这中介做兼职。”小刘说道。
“你说大师在你这做兼职？”
老师本以为大师已经做过很多兼职了，已经不在乎大师还会做哪些职位，做中介也是在情理之中，但是现实还是感觉特别惊讶，然道大师的身体是铁打的么。
“是的，他因为是大学生不能单独上岗，所以挂靠在我的名下。虽然是大学生，但在
个月里就成交了
单，可以说是我们这里的销售冠军，因为是挂靠在我名下，黑哥的事迹并不被人知道。”小刘骄傲地拍了拍大师的肩膀。
“在这刚开始的
个月里，我跑遍了所有楼盘。”大师开始缓缓叙来，“把这里的地区产业链，不动产价格，房屋架构，目标人群消费结构都记在了自己的小本上。”
“这个商铺原先是做
的，由于经营不善，老板最后卷款跑人，一夜间这里设备被搬光，一片狼藉。”大师继续说道。“我清楚的记得他是在元旦前搬空的，至今也有
个多月。”
“老板走了，物业费落在了房东的头上，本来靠压金来还绰绰有余，偏偏这房东是个赌徒，在过年期间去澳门输了将近
万。”
“之后有租客看中想要租下来，但是房东急需还清负债，开出高昂的单价
平方米，把租客拒之门外，之前的
也最多是
平方米。”
“这里靠近地铁，店铺的单价往往是
到
。但是只要地面靠近地铁，面积在
平方到
平方才开单价
，目的是开奶茶店或者炸鸡，像这样大的
平方米，没有人会盘的下来。想开
，只能说房东在白日做梦。”
“最终因为房东的贪心，导致
个月来一直没有租出去。半年不续缴物业费，物业会有权短时间没收房屋，租出去弥补物业费。至于租出去租金多少，由物业说的算，出租价格不向外透露。这下可把房东急坏了。”
小刘在一旁补充到；“物业费一个月一平方单位
，
平方，正好
元.。六个月不付，就是
万
。定价权在物业这里，物业会和租客定阴阳合同，一个月以
出租阳合同出去，私下定个合理的阴合同。其他租户使用期间，期间的物业还是要房东付，&#
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;.&#
;
&#
;这样物业两头收钱，如果房东还没有付，
个月之前的
万
还清，又有
万
新的欠条。那这么一套房，在物业手上滚个半年，就使物业多出何止
万
的收成。”
大师接回话来：“这就是房东的软肋。”大师一手合拳，“被我们拽的死死的。”
大师继续说道：“如何谈到单价
平方米，也只不过给他设立个锚定效应罢了。”
“我在小刘那打通房东电话，开头说
，我谈
，后到
，给他点盼望的甜头。”
“在另外一个中介，我扮演买家开
，后谈到
。”
房东此时的心里已经锚定了最低价是
。
“所以房东会与我在小刘定下的
成交。”
“而我们今天已老板拒绝说要
为理由，房东立马就终止了小刘这的交易。”可心里
的锚定又加深了。
“立马房东打通另外中介，要求以
可以成交。”
这也是另外中介打给大师的原因，说明房东已经失去了理智。
“我给那个中介冷冷地说，
把，要么
，我在考虑考虑。”
大师哈哈地笑道；“我都可以想象到房东气的在直摔手机，脸部痛苦的在扭曲。”
在一旁听得
老师，看着大师一边说的话语越来越激烈，一边做着那夸张的动作。
老师的脑海里尽浮现出可怕的画面：大师的背影后树立着可怕的商业死神。一把镰刀挥下，他可以成就你，也可以摧毁了你。整个松河地区，就是他的炼狱场，我们都在他的魔爪之中。
