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“在来之前，我们研究过贵所的情况。
贵所共有律师一百零二名，当然这是截止目前为止的，如果加上今年转正后的实习律师，律师人数应该能达到一百一十五名。当然这是在全部实习律师都留下的情况下统计的数字。”齐经理道。
“贵所的业务以投资、法律顾问、刑事案件和银行财险公司的业务为主。其实投资业务主要的客户只有三家，每年收入尚可。
刑事业务量不是很大，主要是对现有客户提供法律服务，银行和财险公司的业务量还可以，但是赚的不多！
收入最多的是企业法律顾问业务，也就是贵所二部的业务。前几年你们的企业客户规模偏小，所以收入不高。
这两年客户质量明显提升了很多，有多次与红圈所竞争的经验。但是因为贵所的资源和底蕴不够，几次与红圈所的竞争都败下阵来！我说的没错吧！”苟经理说完，笑眯眯的看向王川。
王川心里一惊，看来对方是有备而来，把自己的家底摸得一清二楚。
“您说的没错，我们目前的实力确实还无法与红圈所抗衡。但是我们发展的很快的，我相信再过几年我们的实力绝对不会比红圈所差多少！”王川信心十足的说道。
“嗯，这个有待继续观察，但是仅仅实力的提升不见得就能竞争的过红圈所。你需要强大的资源！而这一点是你们这类律所的软肋！这一点我说的没错吧！”苟经理道。
“嗯，这一点我承认，我们几个合伙人都没有太强的背景，也没有什么资源，一切都是我们靠着不断的打拼才做到了今天这个规模！”王川道。
“我很佩服贵所合伙人的毅力和能力，但是你们这种律所具有天然的缺陷，那就是资源，发展到一定程度后，会很难突破这道瓶颈，而我们可以帮您突破瓶颈，成为一流大所。这就是我们的优势！”苟经理的语气很客气，但是他身上的那股凌厉之气却已显现出来。
对方说的话是正确的，这一点王川不得不承认。
远方律师事务所现在的竞争对手是大型律师事务所，中小型律师事务所已经不在考虑范围之内，但是这也仅限于普通大型律所，在竞标中对上那些资源深厚，专业能力强悍的红圈大所，远方律所还是不够看的。
这一点从近期的几次大型国企、央企的招标中就能看得出来，人家根本不认远方律师事务所，只是把这家律所当成是陪衬看待！
王川知道如果搭上
这艘大船，远方律师事务所可以走的更快，但现在的远方律师事务所太弱小了，他心中隐隐的升起了一股不安之感。
“苟经理，不知道你们想怎么合作？律师费如何分成？”王川想了想，微微一笑道。
“王律师，我们的合作方式比您想象的要深入，不是你说的那种表面化的松散合作！”苟经理靠在椅背上隐隐的露出一副得意的嘴脸。
“哦？说说看！”王川意味深长的看向他。
一旁的万胖子和郑毅似乎听出了璇玑，默不做声的看向对面的苟经理。
“我们会向律所注资，委派新的合伙人进入律师，当然律所主任还是您，不过财务和人事要由我们接管，律所成立管委会，您和万律师可以成为管委会成员。
