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朱小福上前开口了：“实力？听说过江湖第一飞天大盗九尾狐吗？”
“自然是听说过的，听说不久前，九尾狐已经在沧州落网。”
“那你知道这九尾狐栽在谁的手里？”
“呃，好像是什么沧州三铁？”
精明汉子有些疑惑，不知突然说起这些话是什么意思。
朱小福指了指谷平安、林禹，为之解惑道：“那，这就是沧州三铁之二，铁算盘、铁和尚。”
“啊，啊，铁算盘，铁和尚？飞天大盗九尾狐栽在你们的手里？”
“不错。我们镖局有沧州双铁坐镇，你说，我们有没有实力接你的镖？”
“你们不会是蒙我的吧？你们这么小的镖局，还抓飞天大盗？”
精明汉子却是一脸质疑。
谷平安不管他的质疑，却道：“你既然知道我们是小镖局，那为什么偏偏放着那些大镖局不找，却来找我们呢？”
“我这个情况，要请本地的镖局，多有不便。你们是外地镖局，小嘛，虽然是小了点儿，但小有小的好处。镖局小，麻烦就少。镖局小，价钱就便宜。”
“既然想请我们走镖，就不要把我们贬得一文不值。”
“褒贬才是买主啊，不贬一贬你们，我怎么好往下杀价钱呢？”
“你这人真是做生意的，你家眷的安全重要，还是银子重要？”
“都重要，都重要。我是既要家眷安全，又要价钱公道。像那种要多少给多少的傻事，我是不会做的。”
“好啊，保人镖……”
“等等。”
这时，一直没有说话的林禹开了口：“掌柜，来历不明货不接，这是镖局的规矩。这会儿就开始说价钱，也太快了。”
“呃，差点忘记这茬儿。”
这铁算盘，遇上爱盘算的人，便不免与人口头较劲，要分个高下，却忘记了关键问题不在这里。
林禹摇了摇头，转头对精明汉子道：“刚刚王兄问你，怎么称呼？在哪里高就？你转口勿囵过去，避而不答，始终没有表明自家身份，扯来扯去，便商谈镖单……话都说了老半天，我们还不知道你叫什么名？具体是干什么的？我们镖局的规矩是，来历不明货不接。你别急着杀价，就变着法儿贬低我们。你的这个镖，我们接不接还两说呢，你还是先说一说自己的身份吧。”
谷平安也反应过来，点了点头：“和尚说得对。.&#
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;你还是先说说自己的身份来历。”
王兆兴也点头道：“不错，我也是这个意思。”
其他人纷纷点头：“是啊，你说自己来托镖，你总要说明一下自己的身份来历。要是你的来历不明，这镖我们不能接，说再多也是废话。”
关键问题先说明，再说其他的事情，免得装模作样，瞎扯半天，避重就轻，乱人耳目。
精明汉子见没法子糊弄，只好道：“我叫钱有余，做生意的。”
“钱有余？好名字！做什么生意？”林禹点头继续询问。
“琢玉纂刻，金石铺子。”
“倒是好生意！”
“不是衣食住行，却非人所必需，只能勉强糊口而已。”
林禹点点头，这生意清雅自得，遇到了好材料、好主顾，或许一单生意，可以吃喝很长时间，若是没有好材料、好主顾，平日里生意清淡，也就没了进账，吃喝都成问题。
不过，做这行生意，却也能结交读书人、社会上层人士。名士大夫之流，不免需要刻个印章、镇纸、砚台、玉佩什么的。
也有不少读书人雅爱金石，自己便擅长这类技艺，于是乃至探求古往今来各种金石篆刻一类物件，形成了专门的学问，称为金石学，这便是古代考古学的前身。
虽然做金石篆刻生意，多半还是手艺匠人一流，少有正统的读书人，但其中也不乏深通美术、学问之人。
镖行众人练武出身，虽然不懂这些，但听说这个汉子也是手艺人，有琢玉篆刻的手艺，还是肃然起敬的。
