第72章 【论辩心理学】 (第1/2页)
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卫鞅暗暗叹息。犹记那个飘雨的日子，自己一步步走上铺满鲜花的楼梯，沐浴一身茶香，纵论法家精妙，那个侃侃而论骄阳、论标枝的白子哪里去了？能够举重若轻，将法家之道融于茶道者，难道不该是天才横溢的人物麽？
可惜了......亏自己曾有高山流水之想，自比伯牙，推其为子期，对这一场攸关两国国运的论辩更是充满了期待，怎想白栋的表现竟会如此之差，哪像是被他期待的对手？
长叹一声，卫鞅起身就欲离开，论辩还没有结束，却已经没有必要继续下去了。
“卫子，请留步！”
白栋微微脸红：“论辩未完，卫子为何就走？”
“哎，白子......鞅不曾忘记在那栎阳关市，越女楼中，白子指茶论道风采如玉，让鞅只留下最美好的回忆吧，这次论辩已经结束了......”
“且慢，能否给我一些时间？家师本是梦中授艺，总有很多含糊不清之处，都要一一回忆，我只是还未找出关键所在，半个时辰就好了。”
卫鞅微微皱眉，有心拂袖而去，却实在抹不开颜面，不觉长叹一声：“好吧，就给白子半个时辰，希望到时白子不会令鞅失望......白子？”
还是坐在那里，却已经闭上了眼睛，让人很难分辨是在沉思还是梦游，白公大夫是在梦中去找老师了麽？司礼官也算主持过一些论辩，可这种情况却是首次遇到，看看君上，发现赢连也在发呆，回想周礼规制，似乎也没提到遇到此时种情况该如何处理，不觉愣在了台上。
都是搞法律的，白栋太了解‘法律人’的职业病了。一旦走上辩论台，法律人就会变成最极端的辩论者，他们此时捍卫的只是分配给自己的观点而已，还原事实只是手段，而非目的，追求‘目的上的真实’只是法官的工作。
要说服卫鞅不难，说服身为魏使的卫鞅就难上加难，自己的论点再是精妙、所用理论再是通达古今，卫鞅的心理角色如果不发生转换，就很难说服他。
所以从这场论辩开始，白栋就做了详尽的准备，前期示弱于人，就是要让卫鞅放下警惕之心，也唯有如此，才有机会将后世超前的法律观点灌输给卫鞅，这种控制对方心理的能力，正是白栋这个穿越者所独有的。
“呃，卫子，让你久等了......”
白栋睁开双眼，对卫鞅歉意一笑。难为人家等了这么久，没有半个时辰也有半个多小时了，这是真朋友。
“嗯，白子在梦中找到答案了吗？”卫鞅很想赢，但却不是这样赢得一场论辩，望了眼曾经风度翩然的清溪高弟，心中暗叹。他真不想这样拖下去了，甚至比白栋都难受。
“不知道算不算答案。在梦中想起了家师说过的一个故事，我想讲给卫子听，卫子可有意听麽？”
“请讲吧......”
此时卫鞅早已不把白栋当成对手，只当他是个老朋友。准备听完故事后与恩相见面，一同离开秦国也就是了；和谈成与不成，恩相都将获释，这也是他参加这场论辩赛的交换条件之一。
“家师曾在海外之国见过这样一件事，该国北方有个范家商社，南方则有个吕家商社。两家久有生意往来，通常都是吕家商社一名叫吕齐的商主亲自取走货款，而后就有吕家出动护卫游侠，将货物送往范家。这是两家遵循了十年的交易习惯，日子一久，吕齐在范家商社眼中，就成了吕家商社的代表......”
众人越听越怪，原本是国土之争的论辩会，怎么这小子睡了一觉后就变成讲故事了？什么吕家商社范家商社的，这与论辩的题目有关系麽？
卫鞅先是有些漫不经心，可随着白栋娓娓道来的讲述，却渐渐听得入了神，不觉插口道：“吕齐后来做了什么？这才是白子真正要告诉我的吧？”
“吕齐像以往一样取走了范家商社的钱，可吕家的货物却始终没有送到，一直到范家派人去催问，才知道吕齐早就已经离开了吕家，范家想要讨回货物，吕家却自认没有给付范家货物的义务......”
