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这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判,双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫-乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识,所以做出这个决定,并不莽撞。
但顾洛北却一点也不慌乱,如果史蒂夫-乔布斯只是为了听一个"一千万美元”的数字,然后拒绝合作,他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝,只是在告诉顾洛北,苹果公司的底线,不是
音乐销售分红,也不是一千万美元。
这"一千万美元”,顾洛北的确是在狮子大开口,但也不是没有策略的。
顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过,从
年一月份开始,到
年一月份,
的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额,这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了
年,音乐单曲的销售数量比
年,足足翻了五倍,这个收益又成几何倍数上翻。
一亿六千万美元的
%是一百六十万,那么在之后的时间之内,这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元,放在未来十年之内来看,其实并不过分,甚至还算少了,但作为一个方案,不能以此来计算价值,这只是顾洛北用来试探史蒂夫-乔布斯底线的数字而已。
顾洛北知道,自己握有方案固然占有主动,但也不是绝对优势,所以他没有再继续坚持,而是微笑着说到,"那么,就一锤子买卖吧,不过我要换成等价的苹果公司股票。”
精光！史蒂夫-乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼,那抹精光透过镜片闪了闪,甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的真实目的终于露出了面目,他想要的一直都是苹果公司的股票,不是
分红,也不是现金！
"为什么？”史蒂夫-乔布斯对这个少年多了一些玩味,在今天这次会面之前,他做过好几个假设,但惟独没有股票这个猜想,"呵呵,我想你没有阅读去年的年终总结报告吧,居然会对我们公司的股票感兴趣。”
顾洛北笑了,一个大大的灿烂笑容,带着年轻人的肆意张扬、放荡不羁,这让史蒂夫-乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春,总是让人缅怀的。
"乔布斯先生,你是在对自己的公司没信心吗？”顾洛北笑着说道,那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒,在眼睛的深处,还有一抹玩味,老道的史蒂夫-乔布斯敏锐地捕捉到了！"作为一个投资者,我看好苹果公司的前景,决定以方案入股,但乔布斯先生居然对自己公司没有信心,这的确十分罕见。&#
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”
苹果公司经历了一个不怎么愉快的
年,春夏两季实现了小额盈利之后,秋冬两季出现了大面积亏损,市场占有份额下降的同时,股价大跌。这种形势,一直到今年年初
推出之后,才得到了缓解,一月和二月的股价缓慢回升,但进入三月份之后,回升势头减弱,又有些回落的势头。
在这种情况下,顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了,虽然目前尚没有有效的数字音乐版权维护手段,但如果能够推出数字音乐收费下载模式,并且成功运行,对苹果公司来说,无疑是至关重要的。
而此时,顾洛北居然提出要以方案换股票,史蒂夫-乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹,难道顾洛北对于苹果公司如此有信心？作为公司领导者,史蒂夫-乔布斯为了运营公司,耗尽了心力,他当然是有信心的,也必须有信心。但作为一个外人,一个名不见经传的独立音乐人,居然有如此信心,这就值得玩味了！
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